管理学论文：卖茶需要快销售、慢成交！.docxVIP

卖茶需要快销售、慢成交！ 　　中国茶园面积是一天增长为“3869万亩”的吗？ 　　你能一眼读完这篇倡导“快销售、慢成交”的短文吗？ 　　当然不！ 　　万事万物的生长都有一个过程，正如孩子说话走路需要一个过程，茶叶生长、茶园扩张都有一个过程，你凭什么要求消费者快速做决定，实现你希望的“快速成交”？ 　　作为一个消费者，你希望进店后就立即“被快速成交”吗？ 　　当然不！ 　　你希望找到合适的产品后，再以合适的价格成交！这是大家共同的心态! 　　我每次都在“茶金会”上说，当你逐步满足消费者的需求之后，成交只是一个顺带的结果！必须注意，是“逐步”满足消费者需求，不是“一口吃个胖子”！ 　　把销售简单理解为成交，把销售的目标或目的简单归结为成交，甚至理解为“一次成交”，这本身就是一种错误、不负责任的错误，大错特错!谢付亮认为销售不是要卖出茶叶，而是要帮助消费者买到合适的茶叶。唯有这样做，生意才能做得长久。 　　我在上海调研时，一位茶叶店老板谈及其生意时说，他的生意并未受到负面影响，因为买茶的人就是喝茶的人。他们喜欢他出售的茶叶，美好的生活要继续，美妙的体验要继续，喝茶自然也要继续，所以他的生意没有变差，反而是越来越好。 　　卖茶的人都要明白，客人进店后，他需要一定的时间，以便在认真比较之后，再来确定究竟买不买茶，或究竟买什么茶。如果你只是站在自己的角度去说话，你自然会希望他快点买茶，而且是买得越多越好。这种自私自利的想法，也许会让你一次卖得很好，却极可能是拔苗助长或杀鸡取卵！ 　　类似的心态自古有之，寓言里的宋国农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。每天他察看稻田时，发觉那些秧苗长得非常慢。他等得不耐烦，心想：“怎样才能使秧苗快速长高呢？”想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，把秧苗拨高几分。一番辛苦劳作后，他满意地回家对家人自豪地说：“今天我累坏了，但我帮助秧苗长高了一大截！”他儿子听罢，连忙跑到地里一看，秧苗全都枯死了，就像有些客人买了一次茶，再也不会第二次购买一样！ 　　孔子说：“无欲速，无见小利。欲速，则不达，见小利，则大事不成。”在正确“卖茶体系”的引导下，快速卖茶一定可以实现，但不要追求“快速成交”，必须给“成交”足够多的耐心、足够多的真诚、足够多的时间！要生意做得长久，必须如孔子所言，不要求快，也不要贪求小利，因为求快反而达不到目的，贪求小利就做不成大事。 　　如何才能做到“快销售，慢成交”？谢付亮认为需要把卖茶过程进行精细分解，然后把竭尽全力把每个过程、每个细节都做好，“慢慢地推进”，“真诚地推进”，“有秩序地推进”，最后的成交一定是水到渠成之事、轻轻松松之事。甚至你不想成交，顾客也会有着强烈的愿望来买茶。 　　如何去分解茶叶销售的过程？可以参考点茶成金微信公众号发布的《“分解”是最有效的茶叶销售策略》一文。这个过程需要耐心和诚心，需要天天做、周周做、月月做、年年做，需要每个人都参与，需要做成一种习惯，需要融进全体员工的血液，形成一种内化的思维方式！ 　　如此坚持不懈地努力，一旦明确“快销售、慢成交”的操作步骤和方法，掌握卖茶这门技术，茶叶销售一定会越来越快，直到有一天大家都会发现，卖茶也可以像泡茶一样容易！（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）