管理学论文：撬动资源的支点与杠杆.docxVIP

撬动资源的支点与杠杆 　　前几天，遇到福建莆田做医院的一个朋友，从皮肤病治疗、承包正规医院的科室，到现在医院连锁；诉说曾经的辉煌之余，掩不住现在面临的许多困境。 　　现在中国的民营医院，大部分都是福建莆田人创办的。能达到今天的规模及影响，无疑莆田帮有着极强的整合资源能力。但随着医院数量的增加，医生聘用成本增高，更重要的是广告开资：投入在增加，而因为广告手法相似，广告效果却每况愈下。曾经擅长资源整合的他，面对市场一片红海，他一片迷茫，不知该怎么办？从哪里突破？蓝海在哪里？ 　　从“道”的角度看，从来就不存在红海。“道”分阴阳，二者不断在互动、转化。视角不同，阴阳表现也不同。从一个角度看是红海，换个角度就是蓝海。假如处处是红海的说法成立，更不可能在红海的隔壁（其他行业）找到蓝海。 　　苹果做手机时，诺基亚、摩托罗拉、索爱等几十个品牌充斥市场，可它借助“iPhone+AppStore”的商业模式，使苹果手机一跃而起，独秀于全行业；360做杀毒软件时，通过免费的商业模式，在大腕林立的市场脱引而出，成立业内巨擎。 　　简要回首莆田帮的成功历程，析易国际商业模式研究院发现，皮肤病治疗当时主要是开性病门诊，针对改革开放初期的消费环境，莆田帮创造的性病门诊模式，为当时的患者提供了一个治疗隐私的地方。 　　随着性病门诊泛滥，加上忽悠式治疗手法盛行，很快这种模式就失去了市场；迫使莆田帮再一次改变商业模式，开始承包正规医院的科室（主要承包男科）。 　　承包科室模式无疑需要巨大的资源整理能力，但这种新商业模式本质上销售的是所承包医院的信誉，这是成功的核心。 　　在国家加紧治理整顿医院的环境下，莆田帮又一次进行商业模式重塑，开始建立民营医院连锁。当然需要极强的资源整合能力。但连锁医院模式的成功，核心卖的是规模，凭借较大的规模获得一些患者的信任。 　　析易国际商业模式研究院认为，莆田帮每一步的成功，表面看是整合资源的成功，本质上却是来自商业模式的创新。可以说，商业模式创新是资源整合能否成功的“七寸”之处，也是四两拨千斤的战略选择。 　　模式的成功，整合的成功 　　现在谈到发展问题，许多企业开口闭口两个字“没钱”，到处去整合资源；可结果没人买账，究其原因之一是商业模式不被认可。 　　在许多商业合作中，“钱”不再承担决定性因素。只要商业模式被资本认同，大家就会抢着投资。 　　VCOTTON维棉网创业时，天使投资人徐小平只问了创业者一个问题，不到20分钟就决定投资1000万元。看似轻易得来的大额投资，核心原因却是因为VCOTTON维棉网创新的商业模式，打动投资者。 　　一个商业模式的创新构想就能引来几千万投资，这些看似神话的案例，在现实中却比比皆是。 　　你不能用竞争对手的方法，去超越竞争对手。许多企业之所以不被看好，核心原因是商业模式老套。 　　众所周知，星巴克咖啡凭借“第三空间”的定位，在核心商业区开店等模式，成为主宰咖啡市场的大鳄，强大的星巴克似乎不可战胜。但凭借商业模式创新，来自台湾的85度C快速崛起，成为星巴克强有力的挑战者。 　　85度C的成功，也有整合资源的原因，比如整合星巴克团队的一些人员；但关键还是商业模式。据了解，85度C使用与星巴克一模一样的方法及设备磨制咖啡，在味道上几乎与星巴克提供的咖啡比肩，但价格上却远低于星巴克，那85度C靠什么盈利？ 　　靠卖面包获利。 　　85度C模式的核心就是把对手主推产品作为诱饵，销售自己擅长的而对手没有的产品。现在台湾及大陆的诸多地方，无论是开店数量还是整体营业额，85度C都超过了星巴克。 　　综上所述，没钱不要紧、没渠道不要紧、没经验也不要紧，若能实现商业模式创新，就找到整合资源的枢纽。换个角度说，好的商业模式，既是撬起资源的支点，也是杠杆。