管理学论文：透视羊奶粉的日趋火爆的背后利润.docxVIP

透视羊奶粉的日趋火爆的背后利润 　　价差多大属于暴利？ 　　2013年3月，吉林省长春市一位年轻的母亲为自己70多天的孩子购买了一箱“喜美羊”牌羊奶粉。当这位母亲拆开包装纸箱后发现纸箱里附带着两张明细表。一张是由西安喜洋洋生物科技有限公司库房发给经销商的发货清单，另外一张是该公司事业部与经销商的结算账目明细。这两张表上准确标注了发给这位母亲的是“喜美羊” 牌普通装婴儿配方1段羊奶粉，规格为每听800克，一箱一共为6听，共计结算价格为412元，每听奶粉厂家出厂价才69元。而这位母亲购买该奶粉价格为180元/听，这一箱6听是1080元，中间价差为668元，流通环节利润超过了160%。 　　怀着疑虑，这位妈妈把发现情况告诉了记者，让记者帮助了解真相。记者拨通西安喜洋洋生物科技有限公司张经理的电话询问。对方得知购买者是东北地区的，便让联系负责东北地区销售的孙经理。孙经理告诉记者，“喜美羊” 牌普通装婴儿配方1段羊奶粉规格是每听800克，售价为228元每听，同时可以买三赠一。如果整箱拿货，还能打折。 　　同一个厂家的同一款产品，价格却相差甚多。一罐从69元到180元，再到228元，价格怎么如此悬殊?记者就这个问题询问厂家张经理，他说他们的出厂价就是69元，企业是微利，利润主要在流通环节。经销商卖多少钱他们管不着，人家卖一罐奶粉不就挣个几十元吗? 　　那么其他品牌羊奶粉厂家出厂价和成本是多少呢?记者以经销商的身份了解其它奶粉生产厂家，得到的答案同样让人吃惊，这一月龄段800克重的另外一个国内品牌羊奶粉的价格为：普通装的批发价格是95元，市场零售价格为298元;同一规格金装产品批发价格为110元，而零售价格能达到358元。而另外一个厂家440克的羊奶粉批发价格为40元，零售价格为118元。零售价几乎都是出厂价的三倍。 　　“这羊奶粉零售价和出厂价中间差距这么大，市场价格这样混乱，真是让我们这些初为人母的心里没底儿。我们花了大价钱买的这羊奶粉，质量能保证吗?”这位年轻妈妈不无疑虑地说。 　　 　　限购令致代购行情普涨，羊奶粉市场趋热 　　限购奶粉影响持续升温。据记者了解，自3月1日香港开始实施奶粉限购以来，网络代购行情已经涨声一片，消费者将不得不为奶粉消费付出更高的“放心成本”。与此同时，以前不太受消费者注意的国产羊奶粉市场，也逐渐热火了起来。 　　记者从市场了解到，香港限购已引发大陆消费者对进口奶粉价格上涨的普遍担心，多数代购商也已经纷纷提价，上涨幅度大都在10%以上。有消费者表示，在没有其他途径采购原装进口奶粉的情况下，还是会继续考虑代购，同时也会积极考虑可替代产品。在商场和一些大型超市，记者看到之前不太受消费者关注的国产羊奶粉，正因相对更高的性价比而逐渐受到越来越多消费者的青睐。 　　“由于限购令，代购成本的增加，差价肯定需要消费者来补的。”在美可高特专柜面前，记者对正在选购羊奶粉的李小姐进行了采访，李小姐表示对代购商的普遍提价并不感到意外，她此前曾长期通过代购商选购奶粉，对春节前香港市场就表现出的进口奶粉价格上涨的动态就有所察觉，也因此囤积了一些奶粉，她以前常买的几种进口奶粉现在都价格上涨了25-40元不等。同时李小姐也表示，囤货还是不能解决根本问题，从价格相对便宜和营养价值更高的角度考虑，她今后打算给孩子换喝国产羊奶粉。 　　此间有更多家长表示，作为工薪阶层，她们不愿面对也不能承受无休止的进口奶粉价格上涨，只要仔细一些，她们相信还是可以找到令自己放心的国产奶粉的，诸如国产奶的几个大品牌，和口碑一直不错的羊奶粉，都在她们的考虑范围之内。 　　值得注意的是，两会期间也有多位来自食品药品监管行业的人大代表发出呼吁，希望国产奶粉生产企业携手起来做到质量严格把关、品质绝对保障的行动，重塑消费者信心。代表们一致认为，奶粉安全问题是各方都有责任、需要大家共同负责面对的社会问题，国产奶粉能不能让消费者放心是一切问题的症结所在。