海尔卡萨帝的告白策划.docVIP

无与伦比的洗衣新感受 ——海尔卡萨帝，让你梦“静”成真夏一花 前言：现代人的生活节奏越来越快，很少有操持家务、盥洗衣服的时间, 然而外表光鲜、讲究体面又是都市人追求的着装水准。因此一个星期的忙碌下 来，总会积攒不少换洗的衣服。如何尽快地搞定这些脏的衣服呢？大容量的洗 衣机得以彰显。但是容量变大，洗衣机的体积也就随着增大，位置摆放也就成 了一个问题OOOOO还有洗衣机的噪音给你们带了的困扰oooooo以及OOOOOOO 海尔卡萨帝承载着海尔世界第一的梦想，设计团队经过了 1101个日日夜夜，1.3 米设计手稿高度、12万次高精密计算、2500万次整机性能检测，终于一款让世 人震惊的洗衣机诞生了，海尔卡萨帝的定位是:时尚、品位、高端、领先，其采 用的“s-e复式平衡技术”是中西方文化技术的结合，它整合了欧式、日式两种 洗衣机平衡系统的优势于一体。不仅有效的提高了产品的稳定性，降低了噪音, 彻底解决了洗衣机工作时因衣物分布不均匀，而导致的震动大或甩干不起高速 的问题，全面降低产品工作时产生的噪音同时保持高洗净度。另外，由于“S?e 复式平衡技术”取消了传统配重块结构，抬高了取放衣物口的高度及操作界面, 赋予了海尔卡萨帝洗衣机更大的容量，在带给消费者超大洗涤空间的全新享受 的同时，实现了高位取放衣物。而且整机的复式结构设计，与别墅的风格相吻 合，流线设计浑然一体OOOOOO 洗衣机的消费目标对象分析 目标对象：20-49岁的青年，核心消费目标：20-34岁的年轻人 购买需求：产品的更新换代以及新增的消费者比如：新婚、乔迁、购房等。因 此高档楼盘是目前主推的住宅项目，它是当下时尚住宅文化与高端生活文化的集合体，小区内医疗、绿化等配套设施齐全，采用国际顶级的物业管理公司， 旨在为每一位业主提供一流的生活享受。而拥有S-e复式平衡技术的海尔卡 萨帝复式大滚筒洗衣机的最大特点就是人性化和时尚化，这与我们的高档楼盘 的定位是一致的，两者的结合可以说相得益彰。作为合作方代表之一的万达表 示：拥有“S-e复式平衡技术”的海尔卡萨帝复式大滚筒洗衣机是一款集合人性 化与高端精髓于一身的精品，是高端用户所真正需要的。同时，海尔洗衣机相 关负责人员也表示，“选择这些高档楼盘作为合作对象，正是因为海尔卡萨帝复 式大滚筒洗衣机自身品位形象与楼盘的高端文化达到了高度契合/ 洗衣机行业的运行分析 洗衣机的产量以及增幅 190001850018000170001650016000「2009年产品产量及解1560015000200 19000 18500 18000 17000 16500 16000 「2009年产品产量及解 15600 15000 200琳 200作 200强 200毎 2007年 2008￥ 200毎 |匚二1产重埴幅| 2?2010年—2015年产量预测产品产量预测 洗衣机行业市场分析: 1.总体情况 08年上半年洗衣机销售同比增长24. 1%O其中内销增长25. 9%,外销增长21.2%, 内销增长主要得益于农村市场的繁荣以及城镇升级换代成滚筒，而外销增长主 要得益于世界滚筒制造继续向中国转移。从月度数据看，3月份以来同比增长有 所下滑，但到6月份仍然保持了 19%以上的增长，反映出宏观紧缩下，洗衣机行 业出现下滑趋势，但下滑的速度比较温和，原因在于低端品的收入弹性较小, 相对受宏观经济影响较小。从过往历史看，下半年是洗衣机销售的传统旺季， 占全年56%左右，考虑经济下滑和季节性因素，估计全年洗衣机销售为4100万 台左右。 竞争对手分析 09年第二季度，洗衣机市场刮起两股旋风，一个是以美的为代表的“健康洗 衣机匕一个是以海尔为代表的“静音洗衣机”。健康洗衣机之所以走俏市场是因 为受甲型H1N1病毒的影响，消费者开始关注健康洗涤的理念。“静音洗衣机” 的受宠是因为一项科学调查表明：噪音容易诱发疾病，影响儿童的智力发展。 而静音的初衷也是为了健康。 在品牌格局方面，今年第一季度排名前10位的洗衣机是海尔、松下、西门子、 小天鹅、三洋.LG、荣事达、惠而浦、三星.博世共10个品牌。与去年排名相 比个别品牌因为出现大幅增长态势，品牌排名得到提升，松下从去年的第4位 迅速蹿升至第2位，三洋由去年的第9位升至第5位，而去年排名第7位的惠 而浦则被挤至第8位。 2009年第二季度中国市场最受用户关注的十大洗衣机品牌分布 二星博世苴他 12-8% 松下 14.2% 数据来源：ZDC万錐家电网 时间：2009.07 2 ?产品结构分析 200拜第二季度中国市场波轮与滚筒iJfc衣机关注比例分布 其他4.0%滚筒43.7% 其他 4.0% 滚筒 43.7% 波轮 52.3% 数据来源：ZDC万维彖电网 时间：2009.