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3 个小故事彻底激发你的商业思维，太震撼了！ ！分享 3 个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能 完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角 度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读 懂了人性， 你就领悟了营销。 故事一：“给我”还是“拿去” ？ 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最 心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把 手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他 的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯 把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到： 把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了 他的朋友的手。启发思考： 不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！有一天，他不小 不喜欢听到的一句话就是：把东西给。 。。！有一天，他不小 给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是 直在向客户表达着“把你的钱给我” ，客户就象上面那个 吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我 们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好 些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。 给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商 家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换一个角度，事业就豁然开然。故事二： “便捷”还是“诱 惑”？ 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅 屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道:“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说:“这种草 屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道: “老公公，你为 什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说: “这种草 草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它 勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃 个精光。启发思考: 个精光。 启发思考: 看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手 机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上， 让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。容易得到 的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃 了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍 感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，经营服装 店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发 现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白， 自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻 易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法， 把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金 券？太搞笑了！但是事实证明我们对了! 怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到 美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的 店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概 率大大增加。也许人们只是花 5 元钱买了一张 100 元的代金 券，但这 5 元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你？你 可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会 惦记着自己的付出，从而惦记着你！ “便捷”还是“诱惑” 艺术地使用吧！故事三：他真正想要什么？ 有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家 居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于 是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来 看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完 房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少 价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有 1000英磅。富翁心想： 那我怎么可能卖给你？年轻人思考了 会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个 购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意 把我的 1000 英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀 请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把 你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说：你把 房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经 可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉 悦的晚年，一个孝顺的孙子，家人其乐融融的温情。将来 悦的晚年，一个孝顺的孙子， 家人其乐融融的温情。将来 我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你， 逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择 获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着 他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待 着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲 惫了，快乐才是他想要的。 3 天后，富翁把房子卖给了这个 年轻人，他们快乐地生活在一起！启发思考： 这位富翁真正想要的是什么？你的客户真