“丘处鸡”走俏近200元一只.docxVIP

中山证券丘处鸡”走俏近 200 元一只 中山证券 戴上斗笠，回归田园” ，前证监会干部、 公司前副总裁邱大梁现在做的事，像在试图打通一条从山野 田间通往繁华都市的路，他选择的途径有点另类但也很 酷一一毅然离职，在四川北川偏远山区投资建设了700 酷一一毅然离职，在四川北川偏远山区投资建设了 700 余亩 土鸡林下放养基地，这些土鸡以及产下的鸡蛋被打上“丘处 鸡”的品牌标签，通过互联网的方式，由农场直接销往 线城市家庭的餐桌上。 这种模式，很像当前极为火爆的前红塔集团董事长褚时 健种植的“褚橙”和已运营多年的多利农庄？但是，养鸡并 非种橙，有另一番心酸和另一种玩法。 生态土鸡直指高端金融圈 邱大梁现在的身份变成了“生态农场主” ，他笑称丘处 鸡品牌颇有来历，由于他在证监会系统工作十几年，担任过 处长职务，同事朋友皆称呼其为“邱处” ，如今弃政从农回 把这个戏称注册了品牌商标“丘处鸡” 老家养鸡，所养殖的鸡顺理成章被称作“邱处鸡”，他干脆 老家养鸡，所养殖的鸡顺理成章被称作“邱处鸡” ，他干脆 将原生态的土鸡食品搬上城市的餐桌，不是一件容易的 事。国内各种频发的食品安全事故，除了证明商家利欲熏心 没有流淌道德血液之外，还证明做生态食品、安全食品是 个非常系统化及高技术含量的工程，此外，还得有对安全食 品的情怀与信仰。 从 2009 年起，邱大梁就和几个志同道合的朋友在北川 的大山乡村间寻找最纯种的土鸡。由于当前的鸡种受到基因 侵略，多数都是肉鸡及肉鸡和土鸡的杂交品种，纯种土鸡所 剩不多。他们一个村庄一个村庄的寻找试吃，多次遇上陷车 及泥石流，直到 2011 年初才挑选好几个土鸡品种试养成功。 选种为什么重要？邱大梁用了一个最直观的对比，肯德基、 麦当劳的白羽鸡 45 天就能长成 5、6 斤的大个，而丘处鸡花 180 天时间才长得 3 斤多，其质量之区别可见一斑。 偏执的选种及对生态农业的情怀也为邱大梁带来了支 持。丘处鸡刚刚开始试养时，一帮试吃过土鸡的朋友就带来 了个人投资，共同参与这一事业。这些朋友包括一些干部、 银行行长、证券公司高管、基金经理、上市公司高管等。 金融圈的朋友带来的不仅仅是资金，背后也是一大批 的高端资源。”邱大梁称，在大家对食品安全缺乏信心的时 刻，人们更相信朋友之间的推荐，而金融圈子的人又恰好是 帮更关注食品安全的人。他的投资人现在正在对许多证券、 银行的高端客户推荐丘处鸡产品。这种效果反映在销售上则 是，丘处鸡的鸡蛋在 2013 年中秋节即以生态礼品的方式销 售了近百万元。邱大梁当前将金融证券圈子作为一个品牌营 销的突破口，以点及面，培养产品口碑。 全产业链掌控的电商模式 而在生产和销售之间，横在生鲜食品面前的，是极为关 键的物流屏障。物流成本高、暴力分拣等一直都备受诟病。 邱大梁称，为了解决物流的问题，他们为此专门聘请了一位 搞发明创造的手工专家，目前已经设计了一套安全防碰撞包 装，在试验发送一批鸡蛋到十多个城市时，没有一颗破裂， 而这套安全包装发明现在已经申请了技术专利。针对生鲜的 鸡肉，使用冷链物流运输空运隔天到货，他表示物流成本很 高但随着发货量增加，平摊下来的成本未来将逐步降低。目 前，丘处鸡的土鸡卖近 200 元一只，鸡蛋 3 元一个。 从育种、放养、加工、物流、销售整条产业链条非常的 长，丘处鸡的产销策略非常的严苛，也可以说非常保守， 切都由生态农场一手掌控打理。目前位于北川的肉食加工厂 刚投建完成。邱大梁称，只有掌控整个产业的每个环节，生 态食品的质量才能出来，才不会把丘处鸡的牌子做砸，口碑 和美誉度对于一个用电子商务模式经营的公司来说关乎生 死。 摸索建立起一整套养殖的流程和制度，还有很多难以意 料的艰辛和障碍。 邱大梁说， 他从 2011 年开始创立丘处鸡， 当第一批土鸡养殖出来时，就碰上了“禽流感”蔓延，市场 非常低迷，没有人敢吃鸡，销售受到了极大的影响，这成为 他创业之始人生最为艰难的时刻。如今，市场逐步恢复，丘处鸡亦渐成规模，可谓感慨颇多。 丘丘蛋”面世 国内爆发过两次大型禽流感疫情，农场的冰鲜鸡销售 受到了很大影响，因此，农场准备主打土鸡蛋的销售，特别 是针对母婴人群的天然母婴鸡蛋” ，邱大梁坦言。 丘处鸡已经逐步将销售重点转向售卖土鸡蛋，其好处在 于运输成本较低，家庭需求具有稳定的黏性。目前，其针对 互联网销售而设计的专利鸡蛋防碎包装，在央视的见证下通 过了 5 层楼高空抛落地面无破损试验，这也为其新鲜土鸡蛋 从农场通过快递配送的方式销往全国铺平了道路。 除了被动应对，邱大梁亦主动出击。他称，原本产品定 位于高端市场，因为这部分人群更加关注绿色健康，推崇生 态的饮食及生活方式，但他还发现，一二线城市中具有足够 消费能力的高端商务人士很少在家吃饭，而在屡屡反馈回来 的购买需