创业管理第四次课解读.ppt

第四章 创业资源 ? 资源基础理论 ? 创业者如何利用各种资源 ? 整合外部资源 ? 创业资源整合的方式 导入 “夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外， 吾不如子房； 镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百 万之 军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。 此三者，皆人 杰也，吾能用之，此吾所以取 天下也” - 《史记 高祖本 纪》。 汉高祖 刘邦 在分析自己取得天下的原因的时候如是说， 由古至今，创大业、成大事者必是资源整合的高手，善于 利用各种资源，组成最佳阵容，打造整合力量，取得竞争 优势。 ? 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取 用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的 不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ? ——霍华德·史蒂文森（哈 佛商学院教授） ? ? 现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所 展现出的卓越的创业 技能 之一是 创造性地整合资 源 。 ? 常言道：“巧妇难为无米之炊”。同样， 没有资源，创业者也只能望洋兴叹。 ? 创业资源不在于拥有，而在于 整合 。 ? 不是在有资源情况下去创业，而是在没有 资源的情况下去找机会。 6 【案例】 ：蒙牛借力 ? 牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“ 三无企业 ” 发展成了年销售额达 21 亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是 借力 。 ? 逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“ 先建市场，后建工 厂 ”的发展战略，并通过“ 借鸡生蛋 ”迅速做大企业。 ? 虚拟 联合 。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供应 合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是当地 人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成了 双赢 。 ? 统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国乳 都”的形象概念。 ? 国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻找 和搭建向国际化发展的平台。 ? 牛根生就是这样用 别人的钱干自己的事 ，用智慧、灵活的战略、战术创造了 奶制品世界的神话。 【案例】借力修天桥 ? 国际商场 是天津市第一家上市公司，邻南京路， 这是一条十分繁忙 的主干道，对面就是繁华的商业街。在国际商场开业时，门口并没有 过街天桥 ，行人穿越南京路很不方便也不安全。应该修天桥！估计经 过那里的人都会产生这样的想法，但政府一直没有行动。 ? 有一天，一个 年轻人 没有认为这是政府该干的事 情。他找到政府商量， 提出用自己的钱修天桥， 但政府要允许他在天桥上挂广告牌。 不花 钱还让老百姓高兴，政府觉得不错， 就同意了。这个年轻人拿到政府 批文，立即想到找 可口可乐 那样的大公司洽谈广告业务。在这样繁华 的街道上立广告牌，这是大公司求之不得的事情。很快，这个年轻人 从 大公司那里拿到广告的定金。他用这比钱修建了天桥还略有剩余。 天桥修建好了， 广告也挂上了，年轻人从大公司那里拿到余款，获得 了 第一桶金 。 一、 资源基础理论与创业资源 ? 资源——生产资料和生活资料的天然来源（辞海） ? 社会学意义上的资源：任何社会生存和发展都无 法离开的物质基础 ? 经济学意义上的资源：能够产生新的价值和使用 价值的客观存在物——物质资源和人力资源 （一） 资源基础理论 : 资源的分类 – 根据资源 性质 的分类 ? 人力资源 ? 社会资源 ? 财务资源 ? 物质资源 ? 技术资源 ? 组织资源 – 资源的 其他 分类法： 1. 有形 / 无形资源 2. 离散 / 系统资源 3. 简单 / 复杂资源 10 （二 ）资源基础理论 : 战略性资源 1. 有价值 2. 稀缺性 3. 难以模仿 4. 不可替代 二、创业者利用资源的方法 ? 依靠自有资源 ? 拼凑 ? 发挥资源的杠杆效应 12 13 （一） 利用资源的方法之一：利用自有资源 ? 学术界用“ Bootstrapping ”这一词描述这一过 程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资 源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且 在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也 可以称为“ 步步为营 ”。 ? 杰弗里·康沃尔总结了步步为营的 9 条