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天地新城：推出“1+ 1 + 8”付 款方式 天地新城 推出 1 + 1 + 8付款方式（南京） 半个月前，天地新城天一座2幢120套房源 向前期积累客户开放，实行“ 1 + 1 + 8”的付款 计划，业主只要付10%的首付。这样就为业主 大大减轻了一次性投入的资金。因此在天一座内 部开放以后的三四天之内，八十几套房源就被预 定一空。 何谓1+ 1 + 8”付款计划？具体来讲，就 是业主在签约时预付 10 %，封顶时到银行办理 80%的按揭贷款，其余10%的首付款，由开发 商无息借给业主，只要业主在楼房交付时将10% 余款付给开发商就可以了。 “ 1 + 1 + 8”优惠付款方式，主要是面向年 轻人，因为年轻人经济实力弱、购买力相对较小， 其选择集中在面积相对较小、总价相对较低的套 型，比如80- 100平方米的套型更加受年轻人的 欢迎。因此，首付10%计划并不普遍推广，而 是根据销售进度和套型而定。 策略分析 通常，楼市中只有过有限的购房折扣，而付 款优惠的出现却是第一回。减少首期付款，同折 扣销售的本质是一样的，但对当前阶段支付能力 还不太强的消费者来说，无疑比折扣更加有利 天地新城营销的成功就在于合理的优惠措施以 及准确的市场定位