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双管齐下的成长 中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上。通过找到适合自身发展的独特经营模式，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。 楚凡科技就是中国专业的软件CASE工具厂商，致力于开发中国人自己的优秀CASE工具。虽然公司成立仅仅5年，但其开发研制的软件Trufun于2021年1月30日填补了中国一直以来没有中国人自己知识产权UML工具的空白。就是这样一家不起眼的企业，它在短短五年的自我成长中，从2021年填补国家没有自己知识产权UML工具的空白，到第二年，成功发布中国唯一一个基于自有UML工具开发的MDA产品。随后，2021年推出全球第一款UML2.0标准建模工具，2021年发布Trufun Kant 2007，代表了世界一流MDA工具技术水平，完全面对企业级应用。 产品与资金的“双向行” UML是一种定义良好、易于表达、功能强大且普遍适用的建模语言。它溶入了软件工程领域的新思想、新方法和新技术。它的作用域不限于支持面向对象的分析与设计，还支持从需求分析开始的软件开发的全过程。 对此，楚凡科技注意到，在面对众多的建模工具选择时，从高级用户到入门用户关心的都是工具的规范性、实用性和方便性，由于UML标准的国际通用性，选择工具的首要标准就是支持UML规范，并且尽快支持最新规范；其次，众多的建模工具实际上各有千秋，但是一定要实现工具的便捷和实用性；第三，产品在实际应用中的贯通性，要支持跨平台应用，支持多种工具之间的兼容，支持多种语言的转换等。只有这样的建模工具才是用户真正需要的，因此在客观上，楚凡科技精心比较不同的建模工具优缺点及结合实际开发中具体可行的需要，组织联合设计小组，根据应用需求，取其精华，去其糟粕，求同存异，推出楚凡系列产品。段燕茹乐观地看好UML的良好发展趋势，坚信它必将全面普及。“在国外已经有先例了。”早在1996年的美国，UML就获得了工业界、科技界和应用界的广泛支持，当时有700多个公司表示支持采用UML作为建模语言。1996年底，UML已稳占面向对象技术市场的85％，成为可视化建模语言事实上的工业标准。1997年11月17日，OMG采纳UML1.1作为基于面向对象技术的标准建模语言，2021年推出了UML2.0并随后不久推出了UML2.x。UML代表了面向对象的软件开发技术的发展方向，具有巨大的市场前景和重大的经济价值。 在楚凡科技初成立时，经营并没有如想象中般顺利。段燕茹坦言：主要就是缺资金。初生牛犊的小企业虽不怕虎，却为五斗米折腰。为了摆脱生存线边缘的挣扎，期盼资金的注入，楚凡科技利用从市场、政府、用户不同渠道获得的资金，使公司正常运转经营并稳步前行。资金是公司发展与运营的助动力，没有资金，公司就不能正常运转；产品是公司的支柱，只要产品够强，公司就有强大的基础。 “2021年是最艰难的一年，如果过不了这道坎，楚凡很可能就在那时夭折了。”回想当年挣扎于企业生存线边缘的情景，段燕茹仍心有余悸。“当前期所有资金都押在产品开发上；同时，产品推出之后又缺少资金来开启市场之门，公司的发展不能进一步突破。我每天的工作就是天天到各个地方讨钱筹资。市场计划已经做出来可就是缺少资金来推动，让人干着急。”整整一年，楚凡科技的几个高层通过不断的调整市场策略进行积极的自救，同时利用各种资源寻找风险投资。有资料显示，科技型企业在创建发展的前期，资金仍是影响其发展最主要的因素之一。约80％的科技型企业在创建时依靠创建人员自筹资金，只有约3％的企业依靠风险投资基金。可见，本应在科技型企业创建过程中发挥重要作用的风险投资基金几乎没有发挥什么作用。这导致85.6％的科技型企业感到在创建阶段存在资金缺口。幸而，西安高新区创业研发园此时伸出了援助之手。在创业研发园的支持和协助下，楚凡科技与英国著名风投ChinaIPO进行了接触，经过半年多的调查了解，ChinaIPO已经明确表示将对楚凡科技进行注资，第一轮投资将在2021年6月完成，并在投资后协助楚凡一起开拓海外市场。楚凡科技也是他们在中国投资的第一家企业。西安高新区创业研发园对楚凡科技的帮助不仅仅是这一次。第一次是在2021年6月，楚凡获得他们的资金扶持30万，当时公司在西安注册仅4个月。目前，中小企业已经成为最具活力和创造力的群体，但在我国资本市场上，它们始终缺乏直接融资渠道，导致很多中小企业丧失了做大做强的机会。 说起在西安创业，段燕茹连说几个“感谢”：感谢西安对高科技发展的巨大扶持力度，感谢西安高新区对人才的高度重视程度，感谢西安高新区创