销售管命理培训课程.pptVIP

企业经营的挑战;面对挑战的态度;;两种矛盾;大学八目的成功逻辑;;;;希望大家穿着更为专业 受过良好的培训与教育 大家羡慕 收入增高、甚至胜过当老板 精神鼓励…自豪感 滕董…自身成就感 ;营收增长目标？ 市场容量（增长趋势） 全球先进GDP 资源 能力：自己队伍 谈谈问题…现象、问题、担心 ;关於专卖店;关於专卖店;谈谈问题…现象、问题、担心;谈谈问题…现象、问题、担心;谈谈问题…现象、问题、担心 市场 苏北…别人的经销商不用服务就卖起来 我们的经销商很难增长…服务多 质量不稳定…导致下面客户不想做 二批客户…竟品起来了、百洋卖不动、没量 底下不来拿货… 产品没有差异化（大家都有…） 主要三家对手已经做起来 对百洋的老板认可、但量走不起来 做二批慢、 ;谈谈问题…现象、问题、担心..市场 做二批慢、 对手…出新品、老板在市场走动 稍有起色：对手就立即冲击（例如长春免费品尝） Ex.长春经销商信心受挫（二级市场不愿意卖） 各市场各有对手占有…（特色、低端、大众…） 产品差异小、仅有价格便宜、 直接做二批…（时间已经被其他对手占有…） 业务员到底下跑麻辣串、效果有限。做品尝效果还可以 同样做促销：百洋单位成本高 ;谈谈问题…现象、问题、担心 人才 销售团队…夏天是淡季的心理状态 惰性…没有压力（多少工资都一样） 公司担心没人干…後备人才不足 ;战略角度 从外贸到内销…做什么？