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中国牙膏市场调研研究报告 根据权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测: 2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁 的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。 2003年，高露洁在中国大陆市场规模已经做到30亿人民币，生产牙 膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守 的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏品牌遭受前所未有 的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的 问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明,目前我国有三 问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明, 目前我国有三 分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57%的人 不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、 牙刷的人口比例仅占不足2%。针对这个情形，价格低、功能全、质 量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的 农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏，一年就多需 要60亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。 调研研究范 调研研究范 /任何与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制齐叭 /产品不包括 ?牙齿上光增亮剂?牙粉 ? 口腔清洗剂/漱口水?只适用于假牙的清洁剂?酒店专用的小支装牙膏 调研目的 总体的调研目的是：“为牙膏行业提供有用的信息（面向牙膏生 产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对牙膏的态度，影响消 费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推 广方式。” 目录 第一章2004年全国牙膏市场的情况 6 ?全国牙膏各渠道份额概况 ?全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况 ?全国牙膏销售的季节性特点 ?各地牙膏销售的季节性特点 ?各大城市牙膏品牌的市场份额 ?主要品牌的成长性 ?主要品牌的竞争力水平 ?主要品牌忠诚度 第 二 章 基 本 市 场 描 述 11 ?区域构成（品牌占有率，顾客占有率，市场潜力） ■北京市场 ■上海市场 ■广州市场 ■成都市场 ■重庆市场 ■武汉市场 ■西安市场 ■沈阳市场 ■南京市场 ?不同消费者的使用方式 ?男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式 ?使用方式的界定 ■个人专用 ■与家人共用 ■不用 ?男性各年龄层、女性各收入层的使用方式 ?消费者收入的划分 600元以下消费者使用牙膏的情况 601-1200元消费者使用牙膏的情况 1201-1700元消费者使用牙膏的情况 ■ 1701-2300元消费者使用牙膏的情况 2301-2900元消费者使用牙膏的情况 2901元以上消费者使用牙膏的情况 23 ?主要城市不同年龄消费者使用频次 ?主要城市不同收入层的使用频次 ■—天4次或以上的构成 ■一天3次的构成 ■—天2次的构成 ■一天1次的构成 ■一天1次以下的构成 牙膏 主要品 牌的市 场研究 36 ?最常用的品牌的情况 ■咼露洁 ■佳洁士 ■中华 ■洁银 ■冷酸灵 ■黑人 ■两面针 ■美加净 ■黑妹 ■蓝天六必治 ■安利 ■洁诺 ■田七 ■白玉 ■ LG竹盐：LG计划使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、 沈阳等地区的市场占有率达到10%。在国内牙膏市场，高露 洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌□□ 洁、 宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌 □□ 则稳占二线阵营。 ?主要城市牙膏市场品牌构成 ?不同消费者的品牌习惯 ?男性各年龄层、女性各年龄层的品牌习惯 ?男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯 ■基本固定使用一个牌子 ■比较固定地使用两个或三个牌子 ■基本上不太固定牌子 ?男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯 55 ?各城市消费者是否主要购买者的比例 ■北京 ■上海 ■广州 ■成都 ■重庆 ■武汉 ■西安 ■沈阳 ■南京 ?选择该类商品的考虑因素 ■考虑因素 ■有名的牌子 ■价格适中 ■包装吸引人 ■广告影响 ■ 购买方便 ■有优惠条件 ■别人推荐 ■产品功能 ■单位发的 ■其他 ?对产品的功能的侧重方面考虑因素 ■膏体的颜色 ■有水果味 ■有薄荷味 ■有中药成分 ■含钙含氟 ■含盐 ■其他 ?不同性别重度消费者的年龄分布 6-24 岁 25-34 岁 35-44 岁 45-54 岁 55-60 岁 ?不同性别重度消费者的收入分布 ■无收入 600元以下 601-1200 元 1201-1700 元 1701-2300 元 2301-2900 元 2901元以上 ?重度消费者选择该类商品的考虑因素 ■有名的牌子 ■价格适中 ■包装吸引人 ■广告影响 ■购买方便 ■有优惠条件 ■别人推荐 ■产品功能 ■单位发的 ■其他 ?重度消费者对产品功能的侧重方面 ■膏体的颜色 ■有水果