保险公司业内竞争综合分析创业规划报告.docVIP

XX人寿保险杠市支公司综合分析暨〃突围同业猖狂行动f 立足霸主创业规划报告 报告大纲: ”市经济、人口综合概况及我司业务人员分析 1、 **市发展、经济、金融概况 2、 幵市各乡镇、街道人口分布及我司业务人员人数 3、我公司营销职场的分布及人员分析 二、决保险市场主体及我公司的综合简析 1、杠保险市场各主体发展策略 2、我公司主要销售渠道综合状况分析 三.我公司在当前局势下应对发展战略暨突围同业猖狂行动f 立足霸主创业规划（重点介绍） 1、 树信心、立伟志，共振灯新士气 2、 打品牌、定目标，立足霸主做规划 夯基础、扩队伍,突围同业打江山 夯基础、 扩队伍,突围同业打江山 4、建制度、搭平台,转换方式快发展 5、创文化、抓灵魂，全员出击铸辉煌 !1!■ !1! ■创业计划申请上级公司的支持 1、 队伍建设政策的支持 2、 人才的支持 卄市经济.人口综合概况及我司业务人员分析 杯市发展.经济.金融特点概况 XX 2■杯市各乡镇■街道人口分布所在地及我司正常出勤率业务员 十口9个社区（ 十口 9个社区（32243人/0人）: （2 ）杆街道，辖10个社区（32103人/0人）： （3 ）杆镇，辖12个村委会:（28619人/5人）： （4）**镇，辖1个居委会、19个村委会（38993人/0人）：杯。 （5） **镇，辖19个村委会：（52376人/8人）： （6） **镇，辖10个村委会：（31965人/2人，于**职场上班）: ** （7 ）杠镇，辖11个村委会:（30218人/0人）: （8 ）林镇，辖10个村委会:（23460人/8人）: （9 ）杠镇辖1个社区、20个村委会：（44968人 （9 ）杠镇 我公司营销职场的分布及人员来源分析 我公司共有6个营销职场，季均有1000P人力140人,个险营 销队伍含收展常态出勤人数为96人,杆城区业务员约为10人，杆 农村业务员为46人，杆以外业务员约为40人。具体分布如下: （1）城区一部（职场经理：杯）：正常岀勤人数为18人, 分为三支血缘团队: 杯团队（11人），其中直中7人为杆和杯人，4人为好杆人； 杯团队（5人），为★初人； 杯团队（3人），为杆好人。 （2 ）城区二部（职场经理：好）：正常出勤人数为22人，本 团队为纯血缘团队，但是90%为杆人。 （3 ）灯职场（职场经理：杯）：正常出勤人数为18人, 本团队为**纯血缘团队，全部是为****人。 (4 ) **职场(职场经理：** )正常出勤人数为8人， 本团队为纯血缘团队,6个****人，2人是****人。 (5 ) ”职场：(职场经理：** )正常出勤人数为8人，本团队为 **纯血缘团队，全部是为****人。 (6 )收展职场：正常出勤人数为32人，除非**团队为****人5 人，其他全为**市以外的人。 二、**保险市场主体及我公司综合情况简析 1、**保险市场主要主体发展策略 **是个经济非常发达的县级市，又与杆紧密相连，其中晋南 5镇(** )很多人在本市经商，特别是经营服装、布行居多，加上流 动人口密集度非常高，因此是金融保险业的一块香馍馍，不例外 也是各行业兵家必争之地，从这么小的城区有12家银行主体100 多个网点可以看出各银行主体高度重视及投入，在大街小巷隔3米差 5步就有一个银行网点。 当然各保险公司对这块肥肉更是不放过，公司主体应有尽有, 现有保险主体14家。她们都各显神通从不同策略、不同渠道、不同 角落、不同人群在抢占自有的一席之地： 焙以庞大个险队伍优势长时间牢牢占领个险市场，以城区为中心 并以拉网式的模式辐射两乡定期下乡进村宣传增员。大多企业及 高端客户为其占有包括企业财险、团体意外险也可以与中国人民财产 保险相抗衡。而银保市场前几年基本没介入，但从去年新会计法则出 台后，”为提升规模保费，这两年也强势入侵，在建行渠道取得良好 的效果。 **在个险方面知难而退没有做太多的投入，而在银保方面于 2005年至此2007年疯狂掠夺，以高手续费、甚至误导行为冲击市 场，特别是在邮政渠道导致我司没法经营。但经历好在2008年从好 挖队伍过后，加上在网点很多客户退保纠纷导致**在**市场濒临灾 亡。 杯是家〃老背景新成立〃的寿险公司，为了拱高保费平台也是〃集 中火力投入银保市场，通过挖**队伍接过邮政渠道，同样加大四大 国有银行的攻克力度。幸福人寿、生命也是利用队伍挪动时而进 军银保对我司带来极大的压力。 **都是在默默地壮大个险，真是不容忽视，尤其是”在**营销队 伍正常出勤达70人，在册工号达到200人，月均标保平台由去年80 万攀升至今年100万平台。 我公司主要销售渠道综合状况分析: (1)个险渠道分析：灯公司从2004年开始独立运作,个险起 步晚，底子薄，本**业务员占比少又没得到有效地