九段销售-次等.docVIP

一段销售员“打电话”。销售的结果是什么，是订单和收款。如何才能实现这个结果呢？找到客户是第一步，最简单的方法是打电话，最强的电话行销高手可以不和客户见面让客户汇出百万元以上。 ? 二段销售员“走一趟”。电话不能够产生体会，见面才能实现谈成生意，出去总比呆着强，先走出去再说，去拜访时客户，哪怕认个门，也是很好的结果，也许客户没有购买的需求，婉言谢绝了你，但是你毕竟与客户见了面，接触是一切成交的开始。 ? 三段销售员“留机会”。拜访时遭到客户谢绝是正常的，谢绝之后，你的结果就是“不要关上谈判的大门”,要跟客户说，没有关系，以后也许还会有合作的机会，留下产品资料和自己的名片，要来客户联系人的名片或通讯地址，给自己留下一个将来合作的机会。 ? 四段销售员“做投入”。什么是商人，商人首先是投入，从非业务价值层面提供价值，像秘书一样，提供产品与行业信息供客户参考；像朋友一样与客户交流工作、生活的体会，讨论客户关心的日常问题；像顾问一样，分析客户的采购的得与失，利与弊，提供性价比最好的解决方案； ? 五段销售员“做备战”。根据客户需求和特点，制定“破冰”的策略，准备好说服客户的一切有效资料和话术，将自己武装到牙齿；主动向技术、商务等团队提供客户信息，请他们支持你的销售，最好是组成专业团队，集体出击，让客户在各层面，各专业上都感受到你提供的价值，心怀感激，产生强烈的购买欲望。 ?