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平安福16
重疾三笔费用销售法;课程大纲;如何开口谈保险还记得吗？
—推销人员靠说明，专业人员靠发问！;开口关键句：;四步抛出重疾必买观点;第一步：让客户了解重疾;第二步：讲解重疾对人生三阶段产生的影响;中年阶段
1、您觉得像我们这个年纪的人，还有哪些责任？
2、如果我们病倒了，有没有人代替我们支付医疗费用？赡养父母？养育孩子？还清房贷？
3、如果没有任何安排，又发生了风险，那他们怎么办？;老年阶段
1、您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？
2、如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？; 随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗。大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上；被确诊患癌症的患者，5年后依然存活的概率男性为65%，女性为78%，存活10年以上的占患者人数的20%左右…
所以说，重大疾病并不可怕，但可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上(还不包括恢复费用和收入损失费用); ;第四步：抛出观点─保险保障重疾先行;做好促成，完成销售;;分组：以各小组为单位进行通关
关主：原则上以主管担任
形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点
要求：
80分合格，合格后主管签字；
拿着主管签字的通关卡到训练功能组登记分数；
每个小组推选一名“通关英雄”；
最后用“击鼓传花”的形式抽人上台演示；;《平安福（2016）重疾三笔费用销售法》通关卡;Thank you！
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