市场全国运营计划书.1..pdfVIP

德州海利安生物科技有限公司全国河南运营中心 海利安产品市场全国运营计划书 2016 年 10 月 16 日 张学杰 目录 一、 计划概要 二、 目前营销状况解析 三、 公司目前的机会与威胁 四、 营销目标及公司责任 五、 营销策略解析 六、 营销方案剖析 七、 营销预算 八、 营销控制 1 德州海利安生物科技有限公司全国河南运营中心 一、 计划概要 1、 海利安公司成立以来主要以研发院线产品为主导思想， 大众市场的开发基本 框架未见形成，虽然公司的科技成果相对比较丰硕， 但在市场上未形成体系。 目前主要以院线销售体系为主， 为了进一步扩张市场， 结合我们公司的研发 生产能力特点， 开发一条市场产品销售体系迫在眉睫。 随着国家医药深化改 革，医药市场的急剧变化和行业整合的进程加快， 给医药市场的空间越来越 小，但由于我们公司产品线的特点， 注定在医药环境严管的体制下大有作为。 因此为了迎接新形势下的挑战与机遇， 特设定全国河南营销中心， 至古以来 得中原者的天下， 中原大地有得天独厚的物流和人才条件。 现制定全国河南 运营中心的思路体系，以壳聚糖项目产品开发为基石，加速全国招商步伐 实现快速现金流通，建立河南样板市场为产品扎根打下基础，建立学术团 队为产品体系的渗透打下坚实后盾，随时导入新产品体系 2、随着中国的老龄化， 中国首先放开了二孩政策， 全面放开生育只是时间问题， 中国的怀孕妇女也将迎来井喷似的增长， 由于母乳的天然健康因素， 国家全 面提倡母乳喂养。 随着宝宝数量的增加和母乳喂养的国家层面引导， 宝宝产 业和哺乳行业将引来大洗牌 3、在中国大概有四亿多成年女性，社会的高度发展，女性对自己的健康要求越 来越重视，但妇科疾病的困扰是每位成年女性都可能面临的问题 4 、本计划书从宝宝红屁股、哺乳期乳头皲裂和女性便携式炎症喷剂产品开发入 手，制定短期及中期的目标计划， 计划在一年内完成全国五区 （华北、华中、 2 德州海利安生物科技有限公司全国河南运营中心 华南、华东、西北）招商布局，同时完成每个区的重点市场培育，第一年完 成招商计划 500 万，年利润额为 40% ，达到 200 万，第二年到第三年实现销 售额度 3000 万目标，利润达到 1200 万。 5、伴随着市场的开发，建立以河南为主的样板市场，全面展开药店终端的零售 面，达到市场的稳固增长率，让市场全面开发，并逐步投放新产品，保证产 品在市场的强劲动力 二、 目前营销状况的解析 1、公司营销解析 （1） 目前公司重点运作院线产品， 市场产品未作为重点开发对象， 有核心研发 及技术，未实现市场化的大规模运作，需要建立从上到下的市场信心 （2） 公司的文化和市场定位不是很清晰， 没有体系的营销方案与渠道，