XXXX芜湖现代妇科医院“医疗消费券”营销活动方案38p.pptx

阶段性营销活动之一; 通过前期沟通，我们就“春节前小高峰时节通过300元现金券活动上量”达成统一认知，但从目前的民营医院环境及传播手法上来看； 康联认为： 仅仅是为了单纯的上量而活动，是做生意，而如何既能做到上量又能促进医院品牌及信誉的成长，将是如何思考医院长期发展和做大事业的重点所在。;现阶段“卡券”营销特点;在这样的环境下，对于“卡券”营销，我们认为： 1、其属于常规促销，本身就是为上量而为； 2、单纯的卡券活动，任何医院均能简单操作； 3、如果仅仅是搬出一堆市场上的卡或券进行拼凑抄袭，在如今的环境下不如不做；;;关键点一：上量背后价值的挖掘;1、活动身份正统——规避现阶段“卡券”认知环境的短板，增加权 威性砝码； 2、利益概念新颖——打破“优惠、包干、援助、抵用利益概念” 3、内容设置切合实??—— 建造利益的因人因病而宜切合使用实 际情况的优惠模式；;1、活动身份正统——规避现阶段“卡券”认知环境的短板，增加权 威性砝码；;活动内容基本设置;300元医疗消费券如何领取： 市民携带有效身份证件，至芜湖现代妇科医院门诊大厅，在消费者协会工作人员的监督、帮助下，如实填写个人信息并登记后领取。 300元医疗消费券如何使用???? 获得医疗消费券后，即可由医院工作人员按照正常就诊程序安排由专家接诊、检查及安排手术或治疗，缴费时即可使用消费券，直接冲抵现金。为保证让市民能享受到医疗消费券的益处，凡获得医疗消费券的市民，在芜湖现代妇科医院妇科、不孕不育科，一切费用均可以减免300元。一切费用包括：检查费、化验费、治疗费、手术费、麻醉费、器械费、床位费、住院费、药费等。 ;300元医疗消费券使用注意事项： 1、此券凭身份证领取，实名制使用 2、100%全额抵用所有医疗费用； 3、每人仅限使用300元，一次或分次使用均可，用完为止，不找零不兑 现金； 4、医疗消费券有编号，主诊医生签字后生效； 5、本券不与医院其他优惠活动同时使用； 6、此券须在医生指导下使用，患者不可自行使用。;;医疗消费券示意效果图;关键点三：过程执行的标准化;秩序管理，增 加休息式等待;传播角度的多元化推广方式选择及传播规划;地面媒体及推广评估;空中传播媒体评估;活动宣传媒体;“第1看点”栏目传播规划;;“第1看点”栏目传播形式;电视媒体传播内容规划;第二阶段：结合活动中间环节进行活动新闻效果炒作 目的性：根据活动进程中患者的反应以、领取效果以及主办方的评价，进行系统传播，通过该传播，一则拉量，二则更好的树立医院信任感认知 投放方式：芜湖电视台第1看点节目以专题的形式加以现场报道，在医院采访领取医疗券的患者。 投放形式：专题医院领导访谈、专题消协领导专访、患者心声 投放内容：强调本次活动的真实性和可靠性，并通过现场采访的生动形式，采访一些排队领取和以及使用过消费券的患者，采访消协领导和一些市民，阐述本次活动真正帮百姓得到实惠，加深其在市民心中的印象。 ;第三阶段：活动后期的加强巩固环节 目的性：进一步进行活动持续进行的提醒，增加活动连贯性； 投放方式：芜湖电视台 第1看点 滚动字幕投放，活动参与现场回顾 投放形式：以滚动字幕及视频报道的形式对活动进行简单后述，进行提醒、加深印象。患者讲述 投放内容：连续滚动报道医疗券领取场面火爆，提醒患者。 ;“第1看点”栏目传播角度及计划;“大江晚报” 传播规划;“大江晚报”传播形式及频次;报广内容传播规划;第二阶段：结合活动中间环节进行活动效果炒作 目的性：根据活动进程中患者的反应、领取效果以及主办方的评价，进行系统传播，通过该传播，一则拉量，二则更好的树立医院信任感认知； 投放方式：大江晚报每周一、三、五三个整版的滚动投放 投放形式：医院领导访谈、消协领导专访、患者心声 投放内容：强调本次活动的真实性和可靠性，并通过图文并茂以及现场采访的生动形式，采访一些排队领取和以及使用过消费券的患者，采访消协领导和一些市民，阐述本次活动真正帮百姓得到实惠，加深其在市民心中的印象。;第三阶段：活动中后期的加强巩固环节 目的性：进一步进行活动持续进行的提醒，增加活动连贯性； 投放方式：大江晚报每周二、四两个半版的滚动投放 投放形式：患者讲述亲身感受、医院从公益性的角度报道本次活动在社会上的影响以及为百姓带来实惠。 投放内容：连续滚动报道患者领取消费券的事例，阐述百姓从本次活动中的确得到了实惠。将本次活动上升