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垂直打击 成功销售 对于现代的中国市场来说，任何产品的 竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉 少更恰当吧。 在众多狼中， 你只有凭借智慧和力量打倒对手、 独占鳌头并赢得客户的青睐才 能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具 有赢的能力，包括赢的心态、技巧、方法和资源支撑。 曾经服务过一家电气企业，其主打产品是交流接触器。接触器可以说是完全做透做烂 了的一个行业， 价格透明、 严重同质化， 而我们的客户生产的 永磁接触器 却做到了绝对的 差 异化 ，同样也遇到了绝对的销售困难。为什么呢？习惯， 习惯的力量是十分强大的。难道我 们就没有出路了吗？当然不是， 我们要做的就是强化销售， 提高销售效率， 以强大的销售攻 势击垮习惯的力量。应该从以下几个方面着手： 一、调整心态：变求人之心为助人之心，变单赢之心为多赢之心。我们向客户销售产 品是因为我们的产品能解决客户的难题， 能给客户带来更好的效益， 而不是给他们添加麻烦； 我们向客户销售产品不单单是我们自己获利， 客户也同样获利。 关键是你能不能将这些信息 以合适的方式传递给你的客户， 而并非苦苦哀求对方购买， 这样也只会让客户认为你更加无 能更看不起你。 只有我们具有了这种不卑不亢的平和心态， 你才能克服胆怯、 自卑等心理障 碍并振振有辞地向客户销售利益。如果你理直气壮地向客户介绍说 “