水果店融资商业计划书.docxVIP

商业计划书 2020年5月31日  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 概 述 0 第一章 公司概况 0 1.1 公司概况 0 1.2 公司发展历程 0 1.3 公司服务 0 第二章 市场分析 0 2.1环境分析（PEST分析） 0 2.1.1国家政策（P） 0 2.1.2经济因素（E） 1 2.1.3社会文化（S） 1 2.1.4技术因素（T） 2 2.2行业市场分析 2 2.2.1消费者的水果消费状况与购买行为 2 2.2.2市场容量分析 3 2.2.3市场现状分析 7 第三章 产品（服务） 0 3.1产品服务 0 3.2配送服务 0 3.3分销服务 0 3.4特色服务 1 3.5优惠服务 1 4.营销策略 2 4.1推广策略 2 4.2直播带货，跨界营销 3 五、竞争分析 4 六、商业模式 6 6.1前期积累粉丝，通过粉丝引流裂变打开知名度 6 6.2 O2O商业模式 6 6.3社区团店铺加盟模式 7 七、业务发展状况 8 八、公司股权结构 9 九、公司治理结构 9 十、管理团队 9 十一、公司组织架构 10 十二、公司战略规划 10 12.1短期目标 10 12.2中长期规划 11 十三、融资计划 11 13.1所处阶段 11 13.2融资规模（本轮） 12 13.3资金用途（本轮） 12 十四、财务分析 12 14.1过去的财务分析 12 14.2未来的财务预测 13 十五、风险分析 13 15.1风险 13 15.2对策 13 概 述 随着居民生活水平的提高，水果作为消费次数频繁的生活必需品越来越受到市场的欢迎，甚至2019年出现了水果价格“疯长”事件。 “深圳同城水果”创始人经过一番仔细调查后发现，线下整个水果供应链的最后一个环节—水果零售店，在终端定价上占据了很重要的一环，毛利润高达40%-50%。但是也存在着市场竞争大、水果保存周期短、线下门店覆盖范围有限、营销手段少等痛点。 于是创始人经过一番思虑后萌生了用“同城快递+线上商城”的方式取代实体水果零售店的想法。线上商城营销引流获客积累粉丝，下单购买。线下社区团购、商家加盟、资源整合、同城快递配送。经过一段时间的实践，发现“同城快递+线上商城”可以完美解决当下水果市场的行业痛点，并得到了一定的成绩，于是打算融资推广。 第一章 公司概况 1.1 公司概况 深圳市领岸网络科技有限公司，成立于2017年7月，前期主营点餐软件推广业务，自2019年6月开始，主营深圳同城水果零食线上零售业务。（要增加） 1.2 公司发展历程 2017年7月成立（创始人尝试创业时注册）； 2017年7月~2018年7月，主营手机微信点餐软件推广业务； 2018年7月~2019年6月，软件推广业务没有进展，暂停运营； 2019年6月至今，将推广软件用于生鲜水果等产品同城快递零售业务，孵化出“深圳同城水果”项目，持续发展至今。 1.3 公司服务 目前公司已经形成了完备的营销网络和现代农业物流的营运体系。每天为消费者提供约XXX公斤的新鲜优质的水果产品。 深圳市领岸网络科技有限公司建设有行业配送中心，配有冷冻库、保鲜库、宽敞明亮的无尘配送车间，整齐有序的原料仓库。数台多功能冷藏车，送货车，应急车服务于千家万户。“民以食为天，食以安为先”，公司实行严格的质量监督体系，配备有专业的检测人员和检测室。 深圳市领岸网络科技有限公司在产品的品种、价格、数量、质量、时效等方面信守承诺，赢得顾客的广泛赞誉和信赖。每家客户配有专业的配送员、客服员，并建立起完善的缺货、少货、换货应急服务系统，并实行包退包换制度，让价格公开、让服务透明、让客户放心。还应客户需求提供食品免费加工等增值服务，同时为客户提供供求行情分析，为客户节约成本，引导消费。竭诚为客户打造“五星全程后勤管家”的服务。 第二章 市场分析 2.1环境分析（PEST分析） 2.1.1国家政策（P） 鲜活农产品运输绿色通道政策，健全农业社会化服务体系政策。党的十八大以来，中共中央和国务院已把产业结构调整，发展农村经济作为头等大事来抓。《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》中指出:要加快发展农业产业化经营，各级财政要安排支持农业产业化发展的专项资金,较大辐度的增加龙头企业的投入。中央农村工作会议上明确指出:推进农业产业化经营，关键要搞好龙头企业。按照这一要求，国家农业开发办出台了“要首先扶持那些具有科技创新能力、资本运营和自筹能力、市场开拓能