第五章_市场营销策略.pptx

第五章 市场营销策略;内容提要;第一节 市场营销概述 ;对营销概念的理解;二、金融企业市场营销的理念;三、金融企业的市场营销组合策略 ;顾客Customer 成本Cost 便利Convenience 沟通Communication;关联Relativity 反应Reaction 关系Relation 回报Retribution ;三者的关系;第二节 金融产品策略;一、金融产品策略概述;;二、金融产品开发策略 ;新产品的种类;新产品开发的目标;新产品开发的步骤;三、金融产品品牌策略;品牌的基本意义：;金融产品品牌的内容;CQCBANK·重庆市商业银行;BANK OF SHANGHAI·上海银行;名牌战略;金融企业实施名牌战略;;第三节 金融产品定价策略;一、银行产品定价策略;银行产品定价目标;;银行产品定价方法;二、证券产品定价策略;影响股价的因素：;我国新股竞价发行定价方式;三、保险产品定价策略;;影响保险产品定价的因素;保险费五种影响主要因素;保险费率厘定策略;第四节 金融产品分销策略;一、银行分销渠道策略;银行分销渠道;影响银行营销渠道选择的因素;二、证券分销渠道策略;承销团;三、保险分销渠道策略;;;第五节 金融产品促销策略 ;一、金融企业促销策略概述;促销的作用;促销的原则;;二、金融企业人员促销;;金融企业人员专门去某些单位或部分个人优质客户家中推销新的产品和联系其他业务而做的，如分送宣传产品的折页，当面介绍新产品等一系列工作。;主要方法;三、金融企业广告促销;;;金融形象广告的关键在于： 企业形象广告是为了在广大客户心目中树立有利于金融企业长期发展的良好声誉，以期获得金融客户的信任感与安全感。 金融企业形象具体包括企业的历史、文化、规模、实力、产品质量、服务态度、建筑风格、营业场所布置、企业标志等。 ;2、广告构思要有创意;3、要设计好广告语;四、金融企业营业推广;关键词： 金融企业公关促销——是指金融企业运用各种传媒与社会公众沟通，以达到树立良好企业形象，赢得社会公众的理解、信任和支持，从而乐于接受金融产品和服务的目的。 ;关系促销类型;关系促销方法;思考题：;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:29:5015:29:5015:291/30/2021 3:29:50 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:29:5015:29Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:29:5015:29:5015:29Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人???有力，自胜者强。1月-211月-2115:29:5015:29:50January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:29:50 下午15:29:501月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:29 下午1月-2115:29January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 15:29:5015:29:5030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:29:50 下午3:29 下午15:29:501月-21