人力资源6大模块之薪酬福利CB： 激励方案（23）政企与行业市场部2013年销售激励管理办法.docVIP

政企与行业市场部奖金激励方案 内部★ AM-320-S18 PAGE 1 OF 4 计算机通信科技（深圳）有限公司 内部★ 人力资源6大模块之薪酬福利CB： 激励方案（23）政企与行业市场部2013年销售激励管理办法 政企与行业市场部2013财年销售激励 管理办法 文件编号 本流程拥有者 首版生效日期 最新版本 V1.0 新版生效日期 2013-04-01 核 准 会 签 审 查 制 订 文件修订记录 NO 版次变更 生效日期 修订页次 修订内容摘要 修订者 1 2 3 4 1、目的 充分调动政企业务体系员工的积极性，提升政企销量，保证政企与行业市场部销售目标达成。 2、范围 适用于政企与行业市场部总部及垂直体系全体员工。 3、定义 3.2政企销售额任务 年度销售额目标：20亿元。 季度销售额目标：Q1：4亿元，Q2：6亿元，Q3：6亿元，Q4：4亿元。 3.2政企销售额 在运营商政企渠道销售，并录入公司MSI流动终端（需有运营商政企部门盖章销售证明）。 4、激励方案 4.1 总体结构： 政企销售奖金总包=政企部总部员工奖金包+政企垂直体系员工奖金包。 4.2政企销售奖金总包 按照部门财年销售任务的0.017%计算并提取奖金，定为基础奖金包，即基础奖金包=20亿元×0.017%=34万元。其中，政企部总部员工基础奖金包22万元、政企垂直体系员工基础奖金包12万元。 说明：政企垂直体系员工基础奖金包只用于政企垂直体系员工，政企部总部员工不享用。 4.3 政企部总部员工奖金包激励方案 4.3.1根据政企销售特点，奖金包划分为季度、年终进行发放，实发奖金包与部门季度年终销售达成率（P）相关，季度（年终）实发奖金包=季度（年终）基础奖金包*季度（年终）达成率系数，其中季度基础奖金包6万元、年终基础奖金包10万元。 4.3.2季度（年终）达成率系数 季度(年终)销售额达成率＝季度(年度)实际销售额/季度（年度）计划销售额*100% 季度(年终)销售额达成率（P） 季度（年终）达成率系数 P＞120% 1.2 80%≤P≤120% P P＜80% 0 4.4政企垂直体系奖金包激励方案 由政企与行业市场部每月或季度拟定政企垂直体系销售激励方案，报主管副总裁批准后实施，并在政企垂直体系基础奖金包内使用。每月预算约2万元。 5、奖金分配 5.1政企部总部员工奖金包分配方案 5.1.1奖金额的10%提留作为部门活动费，用于团队活动、内部激励等；其余90%根据个人奖金系数直接分配至员工个人。 5.1.2.个人奖金计算公式 政企总部员工个人奖金=季度（年终）实发奖金包×【（岗位系数×个人季度/年度考核系数×在岗时间系数）÷∑（岗位系数×季度/年度绩效考核系数×在岗时间系数）】 5.1.3个人考核系数 等级 S A B C D 个人考核系数 2 1.5 1 0.5 0 5.1.4岗位系数 岗位 岗位系数 岗位 岗位系数 总监 5 主管 2 部门经理 4 职员 1 专业经理 3 5.1.5在岗时间系数 年度在岗时间系数=在岗月数/12，季度在岗时间系数=在岗月数/3，实际在岗时间扣除产假等长期休假时间。 参与奖金分配人员需有个人绩效考核成绩。入职不满1个完整自然月（从1日-30日或31日），不参与季度分配；入职不满2个自然月，不参与年度分配。核算当月离职人员不参与分配。 5.1.6政企与行业市场部负责人对政企部总部员工奖金的最终分配有10%的调整权限。 5.2政企部垂直体系员工奖金包分配方案 根据销售贡献及销售达成率排名确定员工奖金分配比例，具体见每月的销售激励方案。 6、罚则：当销售任务达成率低于70%时，对政企与行业市场部主要销售负责人进行处罚。 岗位 季度 年度 总监 -500 -1000 部门经理 -400 -800 专业经理 -300 -600 主管 -200 -400 职员 -100 -200 7、其他 7.1考核期内员工如发生违纪、违规等情况将视情节予以调整或取消奖金分配。 7.2数据核实与奖金发放：季度/年度销售额达成数据以MSI数据为准，由政企与行业市场部提供数据，营销运营服务部复核，营销干部部进行奖金核算及发放。 7.3营销干部部对本办法具有最终解释权。