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个人精品文档，值得您的拥有 牌营销企划草案 Q 牌营销企划草案营销目标销售目标：20XX 年度销售额 8000 万元拓展计划： 200 家（终端 店）销售周期： 20XX 年 3 月 —— 20XX 年 2 月（按服饰类常规销售时间计算）细心的朋友 一看就知道，我的数据有问题，因为 200 家终端店很难完成 8000 的的进货额（平均一家店 40 万的进货额），何况从零到 200 家有一个相当长的进程，要达成这个拓展计划，基本上要 等到 20XX 年 10 月份，所以完成这个销售指标是超难的 ( 几乎是不可能 )。由于 8000 万是董 事会硬性规定的目标，在多次与 C 总交流未果的情况下，我说先按这个数据分解，至于合 理性如何，那便是另外一回事了。品牌定位关键词组：中档休闲奔腾 进取 青春 朝气心理 年龄 25— 38 岁时尚休闲产品 60%∶常规商务产品 40%市场描述：目前国内市场休闲类男装 产品大致可分为三种类型：一是正装休闲化，即所谓 “商务休闲 ”或 “绅士休闲 ”产品，属正装 范畴。 品牌定位基本在中高档次，产品结构比较中年化， 目标消费层为收入中高收入者。国 内代表品牌有 XXXX 、XXXX 、 XXX 等，国外品牌有 XXX 、 XXXX 等。二是运动休闲类，代表品牌有 XX 、 XXXX 、XXX 等（不作 Q 牌定位参考）三是纯休闲产品，这一类品牌前 些年一直集中在低档产品上，如 XXX ， XXXX 等，基本以中低收入者和学生等年青一族为 主消费。 市场前景： 正装休闲类 —— 由于有太多的原先生产正装的企业转向休闲产品， 故这 类产品的品牌最多， 市场竞争也最为激烈， 市场日趋饱和。 档次从二三百元到二三千元不等， 竞争空前激烈， 新品牌很难进入。 纯休闲产品 —— 由于市场原有的品牌档次太低， 目前的市 场份额正呈萎缩趋势，一些中档时尚休闲品牌趁势而起，如 “XXXX”、 “XXXX”等时尚休闲 产品兴起迅猛，这些中档品牌由于款式新颖，有一定的档次，价格不贵（如一件短袖 T 恤 价格在 220-350 之间，大多数的顾客都能消费得起）而成市场新宠。 （注，要将现有品牌进 行分类，还真的很难下定议，故自创时尚休闲一词，希望大家能理解） 。由于中档时尚休闲 产品刚起步，就现阶段而言，这一层面的竞争状况还不是很激烈。基于此，我认为 Q 牌可 选择中档时尚休闲作为产品主线。 消费分析：（大致按消费水平分为三个档次） 1、高档次消费者。他们一般由企业主、商人、 公务员、 高级白领等高收入者组成， 购物时考虑的是该产品是否附合自己的身份， 品牌档次 成为第一要素。 所以他们对国内产品毫不在意， 只钟情于国外品牌。 这也是国外品牌进入中 国越来越多， 国内品牌纷纷挂名国外的主要原因。 2、中高档次消费者。 他们由年收入在 5— 10 万的较高收入者组成，出于工作或社交的需要，一般购买具有高知名度的品牌商品作为 “行 头”，但消费频率不会太高。 3、中档次消费者。在目前的国内市场来说，属大众消费。目标 消费者的年收入在 2— 5 万左右， 他们钟爱价格不高，但质量、 品牌、 工艺都过的去的产品， 即可穿着上班，也可出门会友的商品。因为 “票子 ”、 “房子 ”、 “妻子 ”、 “儿子 ”等生活压力， 相信在这一层次的消费者会越来越多！基于此，我认为 Q 牌可选择中档次 / 中价位作为品牌 定位。品牌注解： “Q牌”商标给人的第一感觉是：一匹在无垠的大草原上奔驰的骏马！在年 青人的思想里 “Q牌 ”代表着奔腾、 勇往直前和进取精神。 这种精神是和年青人奋发向上的思 想观是一致的，所以它能在年青人的思想里产生共鸣。而对于中老年人来说， “Q牌 ”代表着 青春的活力，年青的朝气，可能引发的是 “老骐伏砺，志在千里 ”的豪情壮志！年龄定位：从 品牌注解中可以得出，青春和朝气是品牌文化的重心。所以在产品定位上，不能太成熟 / 老 气，在年龄定位上，应以青春为重点，可将心理年龄定位在 22— 38 岁之间。产品定位：虽 然前文将时尚休闲产品作为主线产品， 但是要考虑到国人的穿着习性， 毕竟有太多的消费者 穿着打扮还是以稳重，常规为主。所以， 常规的商务休闲产品还是要占一定的比重。考虑到 中年人是这类产品的主消费者，相对比较富裕，故商务休闲服应以工艺 /用料见长。时尚休 闲产品以款式， 价格胜出。 这二者间的产品开发比重可按： 时尚休闲 60%∶商务休闲 40%( 具 体视情况而定 )消费群体：上班族、商人、自由职业者 ?? 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。矚慫润厲钐瘗睞枥 庑赖賃。 1 / 4 个人精品文档，值得您的拥有 拓展计划关键词组：长江以北市场 省级代理 连锁专卖上门行销 广