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MBA资源北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划 案 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 欢迎下载 各种资料大全 ! ! ! 精品水晶 , 动人礼品 我的网店 : 欢迎下载 各种资料大全 ! ! ! 我的网店 : 北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案 刘大海于 1997 年 12 月 - 2 月在北京商厦 ( 超市 ) 集团公司任企划部经理 , 在工作期间 : 多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方 , 取得了相当的效果 , 使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。 其中华联商厦 ( 石景山店 ) 1998.4.25 日的全新开业期间所举办的 买 200 送 400的促销活动较为成功和典型。 应用 : 该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业 期间所配合的促销活动有较强的针对性 , 同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销 , 也有一定的借鉴性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 套的促销活动 , 提高商场的销售额 , 以达到提升企业的影响度。能够起到抛砖引玉的作用。 内容 : 如何确保 首战必胜 是所有新生项目的首要问题 , 对于商场来说 , 开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保 首战必胜 , 不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题 : 既要有轰动的场面 , 又要有实实在在的营业额 , 而要使经常发生矛盾的两者兼具 , 就要求助于策划。 解决商场成功开业问题可采取 人气 -商气 -商机 层递法 , 即在理念 上采取三个操作步骤 : 激发人气、 营造商气、 沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法 : 礼宾举措、 广场活动、 新闻造势 ; 营造商气就要紧紧围绕着 销售额 =交易笔数×客单数 公式 , 在 礼宾 、 会 、 幸运 、 欢乐 等节日性概念上大做文章 : 沉淀商机能够经过 低买高送 , 交易延伸 的方式实现。把上述三个理念性步骤整合 起来策划 , 在同一个时空内实施策划 , 商场的开业就会体现出惊爆度、 知名度、 惊奇度、 美誉度效果 , 同时 , 也能够大大地提高销售额。 对零售业百货商场业态来讲 , 它的开业活动是否别致新颖即 首战是否能大获全胜 , 给人以耳目一新并最终一炮打响 , 对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业 留下种种缺憾 , 将对以后各项的开展造成相当的被动。另外 , 任何一个百货商场的生存 , 很重要的是看它的销售如何 , 销售业绩的好 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 , 这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如 何在商场开业形式上成功的同时 , 同时也让商场有很好的销售业绩 , 是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。 北京华联商厦 ( 石景山店 ) 在 1998 年 1 月 18 日经过短暂的试营业的情况下 , 针对北京华联 ( 石景山店 ) 人气薄、 商圈弱 的具体情 , 精心策划了本次 1998 年 4 月 25 日全新试营业企划案。本企划案主要围绕 人气 -商气 -商机 这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是紧紧抓住 人气 这一根本之根本 , 开展了 来就送 、 贵宾卡回娘家 、 幸运飞镖 、 欢乐转盘 等各种形式的活动 , 创 意了 买 200 送 400的石破天惊式消费引导性优惠政策 , 历时十天 的开业 , 创造了 万元的营业额 , 比正常营业时的营业额高出二倍多 , 充分体现了 人气 -商气 -商机 策划理念在确保商场 首战必胜 中的价值。 人气 : 从根本上讲 , 本商圈中 人气 比较薄弱 , 虽紧挨长安西街 , 但 由于留车不留人 , 商场背后永乐小区、 鲁谷小区属新建居民区 , 入 住不及 50%。虼耍 绻 抵 保 挥腥缛肆骺驮矗 善烫旄 堑亍⑿谟颗炫热顺彼频 ?人气 , 必然造成开业时势态低糜 , 很难为 下一步的商气、 商机提供可靠保证。因此 , 围绕如何加强 人气 , 策划者创意了各种活动 , 以使 人气 旺盛 , 使商气、 商机有充分可 靠的保证。 商气 : 有了较为充分的人潮涌向商圈内商场 , 随之而来的各种商气 就有了产生环境 , 商气的形成 , 也就必然为今后本商圈内各种商机 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 的产生提供最大的可能性与机率。商气能够说是为 商机 做了良 好的过渡。 商机 : 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 人气 基础上产 生的结果 , 商机不会无缘无故的产生 ,