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MBA资源百事清怡 可乐促销方案 1 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 欢迎下载 各种资料大全 ! ! ! 精品水晶 , 动人礼品 我的网店 : 轻怡可乐 ( 百事可乐 ) 促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位 : ○时间、 地点、 对象 ○商品信息、 品牌信息 □促销主题 : ○小标题 □促销活动方案 : ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 2 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 □ 促销效果展望 □ 小”贴士 ”册内容构想 ● 市场背景 ● ◆ 市场前景非常乐观 , 在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场 , 低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度  , 由此可见轻怡可乐的潜 在。 ◆ 在美国  , 轻怡可乐的主要消费群集中在女性  , 年龄在  12 --- 35  岁 ,  约占  70% 左右。而在中国市场  , 特别在广州市场  ,经过市场调研的结果显示  : 轻怡可乐 的主要消费群会是 20 –30 岁的人群 , 其中女性占 53%。而更重要的将会是年 龄在 23 –25 岁左右 , 她们将更容易接受低热量的可乐。 ◆ 23 –25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、 最活跃的”新贵”族 , 她们 将比上一代更 加自信 , 更加注重生活的质量 , 同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力, 展现自我 , 拥有骄人的魅力是首要。 SWOT 分析 : STRENGTH: OPPTUNITY: ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品 ● 在广州 , 低糖可乐市场尚未形成强势品牌 , 宿敌 牌势。 可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场份 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建 额。 设了完善的分销网络 , 以及通路良好的 ● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌 , 尝 客情关系。 试新可乐。 3 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 ●百事可乐为轻怡可乐传播了”可望 无限”、 ”年轻的一代”、 ”活力一 族”等品牌主张和品牌个性。  ● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进 入。 ● 低糖型可乐将是”活力族”的梦幻饮料。 WEAKNESS:  THREAT: ● 轻 怡 可 乐 当 前 的 销 售 局 面 尚未 打 开。 ●轻怡可乐在广州的消费群中知名度 不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优 势 , 但未进行及时的品牌宣传和告知活  ● 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场。 ● 其它品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场。 ● ”活力族”很容易形成品牌依赖 , 失去先机将 失去市场。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该 品牌将失去生命力。 动。 ◆ 总结 : ○ 轻怡可乐当前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的 , 自身的品牌建 设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施 : ○ 经过售点的具吸引力的大力度促销 , 以及轻怡可乐的 USP 传播 , 提升售点 的即时性销量和永久性销量。 ○ 经过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ● 促销目标 ● ◆ 丰满百事可乐的产品品项 , 使百事可乐在售场的货架、 堆头的陈列更加 生动化。 ◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、 卖场的实现销量。 ● 促销定位 ● ◆ 时间、 地点、 对象 : 卖场 ( KEY ACCOUNT) : ------------ 在广州市场选取 15 家卖场 4 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2  月 17 日至  3 月  18 日的所有星期六、  日全天 运动场所 : ------------ 体育馆、 健身房、 网球场、 高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间 娱乐场所 : ------------ 台球厅、 保龄球场、 咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间 ◆ 商品  USP: ○ 低热量 ( 低卡路里 ) ◆品牌信息 : ○ 让活跃的你更自信更有魅力  ○ 好味道 ● 促销