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公司业务提成制度及管理方法 （争辩稿） 项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，制造性，实现公司的经营目标，建立 公正，公正的公司项目提成及奖金安排方案， 确定项目提成及奖金比例、发放及调整方法等有关事项，结合公司具体状况，特制定项目提 成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的安排对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的 30%作为该项目的提成及奖金发放。四、项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的安排方案 依据项目相对收益计算提成后， 为了鼓舞积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目， 以及各部门之间更好的 协作与沟通，综合考虑各种因素，提成安排方案如下： （备注：由于以下每个职能均可能有多人参与， 在此状况下， 由项目总监确定项目的工作安排及提成的安排比例。） 1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的 70%（即项目相对收益的 21% ），具体安排方式如下： a）项目引荐人： 总提成的 35%（即项目总提成的 24.5%）作为项目引荐人的提成； b）项目总监： 总提成的 35%（即项目总提成的 24.5%）作为项目总监的提成； c）项目经理： 总提成的 15%（即项目总提成的 10.5）作为项目经理的提成； d）项目共济基金： 总提成的 15%（即项目总提成的 10.5）作为项目的共济基金， 用于项 目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的 30% （即项目净收收益的 9% ）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体安排方式如下： 总裁办公室：总提成的 15%（即项目总提成的 5.1%）作为总裁办公室的奖金； 销售部：总提成的 15%（即项目总提成的 4.5%）作为业务开发部的奖金； 行政部：总提成的 17%（即项目总提成的 5.1%）作为行政部的奖金； 财务部：总提成的 15%（即项目总提成的 4.5%）作为财务部的奖金； 信息部：总提成的 36%（即项目总提成的 10.8%）作为信息部的奖金； 六、提成及提成的发放 一个项目完成第一次回款后， 由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表， 项目的具体提成及资金的数据依据财务部出具的报表计提； 计提的提成及奖金在应收、 应付款数额明确并收回后， 在下一个结算月度的 15 日前发放该项目提成。 七、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故， 或因人员数量发生转变、 人员流动及发生其他转变状况时， 可依据实际状况对提成部分的比例进行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项 目的提成。 范围： 业绩管理方法 1 此管理方法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目的打包销售。 2 适用人员 :业务经理 项目经理 业务经理收入结构组成： 基本工资 +提成-罚款=所得 基本费用 公司依据业务人员的实际工作经验， 工作能力等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经 理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完 成销售目标， 能够独立的完成销售及管理工作， 并至少培育一名实习业务经理成为业务经理。 提成核算方法 年度总销售额 X  单品销售利  项 目 合 同 提 成 比 例 （万元） 润提成比例 项目利润率 Y（不含质 保金） 提成比例 Y≤ 5% 2% 5%＜Y≤ 8% 5% 8%＜Y≤ 12% 7% 12%＜Y≤ 16%8%16%＜ 12%＜Y≤ 16% 8% 16%＜Y≤ 20% 10% Y＞ 20% 15% Y≤ 5% 2% 5%＜Y≤ 8%5%8%＜ 5%＜Y≤ 8% 5% 8%＜Y≤ 12% 7% 12%＜Y≤ 16% 8% 16%＜Y≤ 20% 10% Y＞ 20% 15% Y≤ 5% 2% 5%＜Y≤ 8% 5% 8%＜Y≤ 12% 7% 12%＜Y≤ 16% 8% 16%＜Y≤ 20% 10% Y＞ 20% 15% Y≤ 5% 2% 5%＜Y≤ 8% 5% 8%＜Y≤ 12% 7% 12%＜Y≤ 16% 8% 16%＜Y≤ 20% 10% Y＞ 20% 15% 100＜X≤200 10% 200＜X≤300 12% Y Y≤ 5% 2% 5%＜Y≤ 8% 5% 300＜ X≤400 15% 8%＜Y≤ 12% 7% ＞400 20% 12%＜Y≤ 16% 8% 16%＜Y≤ 20% 10% Y＞ 20% 15% Y≤ 5% 2% 5%＜Y≤ 8% 5% 8%＜Y≤ 12% 7% 12%＜Y≤ 16% 8% 16%＜Y≤ 20% 10