第二章市场营销管理哲学_2.pptx

第二章 市场营销管理哲学;对市场营销的最大误解;下棋找高手：;需求调研：;市场营销方案：;价格：;渠道：;促销：; 1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州小镇坎姆登投资3000万美元制造冰箱 。 2003年，带有“美国制造”标签的海尔小型电冰箱和两种小型冷柜市场占有率是该型号冰箱的25% ; 美国南卡州新一届的商务部部长费思在参观海尔集团时指出，“海尔是一个成功的案例，是中国企业在美国投资建厂经营最成功的范例。” 2003年10月号的美国《福布斯》杂志评价海尔为“海尔是中国在海外最有影响力的品牌”。 世界品牌500强排行揭晓_中移动海尔位列前100名.doc ;;二、西方企业营销管理哲学的演变; 分析方式;1、生产观念（1875－1920）;1、生产观念（1875－1920）; 资料：德州仪器公司的生产观念;1）生产观念的假定（1）;1 ）生产观念的假定（2）;1 ）生产观念的假定（3）;2 ）出发点;3 ）经营思想;4 ）关注要点;5 ）实现途径;6 ）销售手段;资料：福特的经营理念;7 ）追求目标;8 ）局限性（1）;8 ）局限性（2）;8 ）局限性（3）;;9）适应场合（2）;9）适应场合（3）;2、产品观念（1920－1940）;资料：追求完美的劳斯莱斯;1）产品观念的假定（1）;1）产品观念的假定（2）;1）产品观念的假定（3）;2）出发点;3）经营思想;4）关注要点;5）实现途径;6）销售手段;7、追求目标;8）局限性（1）;8）局限性（2）;8）局限性（3）;9）适应场合;9）适应场合;;9）适应场合;9）适应场合;抱住过时的产品不放;3、推销观念（1930－1950）;;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;1）推销观念的假定（1）;1）推销观念的假定（2）;2）出发点;3）经营思想;4）关注要点;5）实现途径;6）销售手段;7）追求目标;8）局限性（1）;8）局限性（2）;8）局限性（3）;9）适应场合;信奉：产品——广告——效益;今是你要也得要，不要也得要;评奖满天飞;不择手段;吹牛不打草稿;高额回扣;;4、营销观念（1960－1990）;资料：比恩公司的顾客满意;1）营销观念的假定（1）;1）营销观念的假定（2）;资料：消费者的声音;1）营销观念的假定（3）;2）出发点;3）经营思想;4）关注要点;资料：谁在推动市场;5）实现途径;6）手段;7）追求目标;资料：宝洁公司的营销;推销观念和营销观念的关系;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销与营销;推销与营销;推销与营销;资料：丰田企业的经营哲学;8）局限性（1）;8）局限性（2）;8）局限性（3）;对资源的浪费;;;;5、社会营销观念（1980－现在）;资料:罗迪克美容院的业务;1）社会营销的假定（1）;1）社会营销的假定（2）;2）出 发 点;3）经营思想;4）关注要点;5）实现途径;6）手段;7）追求目标;资料：“环境经营”决定企业的竞争力;讨论题;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secre