新聚仁_鄂州人信假日威尼斯项目开盘前营销策略执行方案_53PPT_XXXX.pptxVIP

人信假日威尼斯项目 开盘前营销策略执行方案;本次提报需要解决的几个问题： 本项目沉睡了两年，如何再次唤醒客户的关注？ 市场竞争态势之下，本项目通过什么手段突围？ 如何有效的保证第一次开盘的成功？;项目营销策略执行总纲;【第一部分】市场部分;区位价值;生活配套;项目无强势景观资源，距离花马湖较远，难为项目形成景观溢价。;前期销售情况良好，但产品塑造力度有限，难以形成具有冲击力的现场表现。;190-246㎡的联排产品占到南地块供应总量的71.9%，是本案最主要的可售房源。;本案立面是一二期产品的升级版本，细节处理更为丰富，但整体品质感一般。;本案独栋产品分析;本案联排产品分析;1+8城市圈规划的进一步深化带动黄石市09年房地产市场快速发展;;由于后期公寓市场供应量跟进较大，项目联排产品面临市场竞争压力较强。;价格层面;项目;本项目联排产品具有极强总价优势。 独栋产品未来基本无市场压力可言，但随着公寓市场供应量跟进较大，项目联排产品面临市场竞争压力较强； 目前别墅市场主力供应以320-400㎡的独栋和280-330㎡的联排为主，但去化情况和去化率最好是联排产品。;总规;外立面;品质感：道路蜿蜒，起伏性强，高低景观层次塑造好，步移景移，品质感较好。;项目独栋产品与竞争项目相比，各功能尺度均处于优势，居住舒适度较高。;受户型面积限制，各功能尺度均处于明显劣势。;项目三期为纯别墅产品规划，在总规上竞争处于明显优势。 项目三期园林和立面还未成型，主要依托一二期成型的园林和立面，二期立面和园林品质感较强，但与竞争项目相比不具有绝对的竞争优势； 项目独栋产品各功能尺度均处于优势，居住舒适度较高； 联排产品尺度虽不能与同面积段产品相比，但各功能还是可以得到保障，同时面积小，总价优势明显。;【第二部分】 项目部分;经济指标、工程节点;Swot应对策略;项目卖点提炼;;1、活动营销所占比例近38%，是客户成交的关键，后期营销中，活动营销势必为重点利器。 2、广告途径中，DM单张效果最好，达18%以上，此后针对定向客户群的大范围派单，将是媒体渠道的重要选择。 3、其他媒体渠道如报纸、网络???，选择在重要销售节点使用。;已购客户主要年龄段比较集中于40至50岁，占成交客户的近一半。其次就是30至40岁的客户群体，占23%，这也是我们不容忽视的客户群体。;成交客户区域职业分析;本区域的房地产形态以低密度住宅为主，到该板块购房的客户主要是需求各类别墅类产品。其需求面积大部分在200平米以上。;成熟的，享受的，炫耀的;置业心理;项目形象定位;【第三部分】 营销推广部分;营销推广阶段划分;;本项目要高调喊出来的时候，必然会面对一些问题： 为什么曾经沉寂两年？ 三期重新入市机缘何在？ 产品品质是否能延续或提升？ 对人信与假日威尼斯三期来说，成功回应这些市场期待，将为我们的项目攒足人气和好感，将为三期打下一个积极的推广基调。 ;两年的沉寂，既是蛰伏，也可以是蓄势； 今天的回归，既是重启，更甚至是超越； 前期的产品，既是基础，也同样是资源； 以往的不足，虽是劣势，更蕴藏着机会； 面对未成交客户和新的客户，展现人信的实力和责任，以及假日威尼斯三期矢志超越、打造完美的产品姿态； 面对老客户，展现人信的诚意与关怀，为假日威尼斯三期积累良好的市场口碑，以老带新方式快速累积客源。 ;第一阶段推广主题; 传世品质，纯墅传奇！ 2000万园林升级计划，再造水岸纯别墅住区;4月28日，传奇揭幕！ “人信·假日威尼斯”荣耀开盘 ;通路组合四项原则;区域封杀示意图;区域封杀细则;活动营销铺排;定点传播渠道;大众媒体;3月上旬;媒体;Thanks! 项目的成功，源于彼此密切的沟通！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:47:3003:47:3003:475/23/2021 3:47:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2103:47:3003:47May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:47:3003:47:3003:47Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2103:47:3003:47:30May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen