房地产营销策划现存的问题及对策探析-毕业论文.docx

ii 毕 业 设 计（论文） iii 房地产营销策划现存的问题及对策探析 摘 要 当前, 房地产市场竞争日趋激烈, 伴随着经济水平的逐渐发展和完善，人们日益增长的物质文化需求也在不断的增加，同时除此之外各个国家和地区的城市化进度也在不断地向前推进，城市化水平更加深远和广阔。这就使得个国家和地区的房地产行业逐渐的兴起，并且得到了快速的发展和完善，与此同时在我国经济构架以及国民经济组成中，房地产业已经成为重要的一部分，并且占据着很大的内容，成为其中主要的经济来源和中心环节，因此对于房地产业来说，其中的销售规划、营销运营等各个方面就会显得特别的重要，尤其是房地产营销策划是其中的重点内容，需要着重的加强和关注。 对于房地产行业来说，在进行营销的过程中应该首先注重并了解其根本的出发点应该是诚信，任何的销售和应运都应该讲究诚信理念。除此之外，对于房地产行业的销售策划来说，一定要对当地的房地产行业进行正确的认识，充分了解销售核心的内容策划，并且对各方面的营销方式和手段进行统一的运用和综合的使用，充分的调查和研究当地的市场以及房地产行业发展的具体情况，了解实际的优势以及各方面的不足，可以充分的了解其中所存在的各个环节的重点问题，根据具体的问题提出合理的解决方案和对策，从而能够对于房地产行业进行进一步的促进，有效地推动行业的进步和发展，也可以进一步的提升社会整体经济水平的进步，使国民经济更加的强大。对于房地产行业的营销工作来说，这方面的内容也开始逐渐的受到各个开发商的重点关注。因此对于房地产行业的策划来说，只有充分的了解开发商本身的发展方向以及其根本的投资目标，才可以对具体的营销方案进行明确的梳理和确定，从而为开发商带来更好的服务。对于现阶段来说，在房地产行业当中，其中的营销策划问题还是相当严重的，存在不少细节以及关键环节的遗漏问题。例如，很多的房地产企业在进行营销的过程中，对当地的房地产行业定位并不准确，同时对于开发商的目标市场和具体的目标定位也会出现内容的混淆，同时对于市场整体的调查和研究不足。因此在进行方案制定的过程中，就会出现定位不合理、过分的依赖宣传和广播的作用，只是通过简单的降低价位来进行市场的迎合，吸引消费者的眼球。这种问题是非常严重的，会对房地产行业的发展形成非常严重的阻碍。对于房地产行业来说，不管是大面积的户型或者是中小户型，都应该根据当前最新的国家政策和当地的实际发展情况来制定具体精准的营销策略。在价格以及推广方面要学会 因地制宜，发挥当地的特长和优势，营销的过程中避免自身的不足和缺陷，通过这样的营销方式才能逐渐的获得当地的市场以及消费者的吸引力，从而在市场中获得主动权，赢得相应的主动地位。 关键词：房地产; 营销与策划; 问题与对策; iiii  目 录 前 言..............................................................1 房地产行业发展现状分析................................................1 房地产营销的发展趋势分析..............................................1 第二章 房地产营销策划的内涵...............................................2 2.1 房地产营销策划的概念..................................................2 2.2.房地产营销策划的内涵意义..............................................2 第三章 房地产营销策划中存在的突出问题.....................................4 3.1 产品目标市场定位不合理................................................4 3.2 过分依赖广告传播......................................................5 3.3 一味底价迎合市场......................................................6 第四章 现阶段房地产营销策划面对的新形势...................................7 4.1 新形势下几种常见的营销活动............................................7 4.2针对自身项目如何更好的开展营销活动....................................8 第五章 房地产营销策划的对策分析.......