互联网时代下花木市场的网络营销研究-毕业论文.docVIP

PAGE 1 第1章 绪论 1.1 研究背景与意义 1.1.1研究背景 上世纪80年代，我国的花木市场还处于试水阶段，花木市场还没有基本形成和发展，在没有具体的规模和体系的年代，政府和企业也在不停的摸索和在不断被的需求的中不断探索。时隔30多年以后的今天，我国花卉苗木产业已经形成了庞大的产销市场和比较完整的供应链，成为了世界上世界上最大的花木产销国。 21世纪互联网已深入到各行各业，信息化已全面覆盖，实体经济更需要拥抱互联网，实现internet +反观与传统贸易经济必然会形成矛盾冲突，也不是说除旧迎新，在原有基础上进行 取其精华去其糟粕，让经济体制更加丰富化，实现绿化环境的多元化。 在这个大环境的趋势下，花木行业也是需要与时俱进的，同时前几年提出的改造最美乡村，城市多元化建设，也推进了花木行业的发展。不仅如此，电子商务和互联网的完美融合，让线上线下达到完美的呼应，服务，管理具体多样化，让受众人群、服务对象不再受到限制。 在电子商务的带动下，利用已有的绝佳气候与土地资源，改变原来销售品类单一，规模有限的困境，不断对原有的花木产业进行改革。可以说，电子商务焕发了花木产业的生机。因此，如何利用网络信息化手段，大力发展花木产业，成为了未来花木产业发展的新命题。 1.1.2研究意义 国内花木市场网络营销多半还处在较为初级的阶段，并且在新时代网络信息时代下，网络营销对国内企业的市场营销策略以及经济发展带来很大的冲击，导致部分企业的市场竞争力下降，经济收益大幅度下滑，一时间很难让人们的消费观念从传统的单方面消费变成现在的多元化消费。所以，探求我国花木市场的前景，创新花木市场网络营销的新模式，对于当前解决和发展网上营销相关问题，加速提高农民收入具有重要的理论与现实意义。 （1）理论意义：本文研究花卉苗木的网络营销问题，依据市场营销理论、供应链管理理论、电子商务相关理论、信息不对称理论、信息需求理论，从理论角度论证了网络营销的科学性与实践性，丰富了花木行业的营销理论，为研究我国花卉苗木产业的网络销售发展提供理论支持。 （2）现实意义：探索花卉苗木的网络销售有利于推动全国的花木产业转型，加快构建农业经营体系。发展农村“互联网+”经济发展的途径，提升花卉深加工产业开发水平。积极培育苗木花卉新品种，引进、选育优良品种，拓宽花卉苗木的网络销售渠道。探索工商资本发展现代农业的渠道，实现全国的花木市场网络营销的全面升级。 1.2 研究目的与内容 1.2.1研究目的 纵观花木市场现状和发展趋势都存在着许多的不足和缺陷，而这些问题则需要通过网络营销去实现利益的最大化和产品本身的优势最大化，而互联网时代下“花木市场”的网络营销则是以花木相关产品为中心而产生的一系列以互联网为依托的商务活动，进行花木产品信息的发布，比如具体的规格、价格、产地、标准等，网络营销、电子支付、物流服务的网络销售，通过这种营销方式去解决目前一些企业本身存在的问题，从而解决花木市场的发展水平不高，覆盖率低等一些问题。 1.2.1研究内容 研究我国花木市场学术相关的理论，以网络营销理论、电子商务理论、需求理论为基本理论对我国现阶段花木市场的网络营销进行系统化的研究。 分析我国花木市场网络营销的现状以及网络营销销售的特点，将花木市场产品现有的网络营销现状进行细致的分析对比，从而找出问题以及需要改进的地方和对策。 从消费者、供应商、政府、企业本身为出发点，对花木市场的网络营销的不足进行必要性分析，解刨企业存在的问题。 最后根据分析出的问题提出对应的策略，加强政府在花木市场网络营销中的推动作用，在供应链过程中加强重视农户在花木市场中的地位，在这俩点都做的完备的情况下最重要的前提是完善各企业和政府的电商服务系统。 1.3研究方法与思路 1.3.1研究方法 （1）文献调查法：本文参考了《市场营销学》、《电子商务概论》、《消费心理学》等大量文献以及阅读了与花木市场网络营销方面的国内外书籍，这也奠定了花木市场网络营销方面的研究理论基础。 （2）定量分析法：本文采用了大量的数据作为事实理论支撑，对研究的对象进行本质的研究，用数据提供大量的依据，使人们对花木市场网络营销的认识进一步精确化和准确化。 （3）案例研究发：以苏北花卉股份有限公司作为案例分析是本文的一个出发点，本文通过对苏北花卉的网络营销现状和发展情景进行大量数据的研究和分析，进而从政府、商家、消费者三个角度制定独特的花木产品的网络营销方案，使研究成果更具有现实的意义。 （4）调查法：通过实地的走访和调查，深入的了解花木企业的内部营销结构和模式，走访当地的农户和市场分销商观察货源的供应链状况。因为这些了解和探访才有了对企业和整个市场的了解。 1.3.2研究思路 第一阶段，通过课题的提出，完成对花木市场的网络营销进行前期的调研和背景的分析，以