公司营销部门文案撰写样本.docxVIP

1市场调查策划书 1.1调查背景 （1）从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求卖出超高溢价 （2）伴随着 移动互联网的快速发展， 智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。 （3） 智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃。 （4）中国智能手机市场规模的扩大。 （5）中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。。 （6）中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。 （7）中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。 1.2调查目的 （1）了解智能手机在消费者群体中的需求、消费观点； （2）把握智能手机发展方向； （3）分析消费者对智能手机的消费行为与消费特点； （4）统计资料，预测智能手机市场容量及潜力； 1.3调查范围 （1）智能手机市场环境调查 = 1 \* GB3 ①智能手机市场的容量及发展潜力; = 2 \* GB3 ②不同的消费者群体对智能手机的消费状况; = 3 \* GB3 ③社会环境和市场环境对该行业发展的影响。 （2）消费者调查 = 1 \* GB3 ①消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等) = 2 \* GB3 ②对智能数码产品的了解程度(类型、外观、价格等) = 3 \* GB3 ③消费者的忠诚度 = 4 \* GB3 ④消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计 = 5 \* GB3 ⑤消费者理想的售后服务描述 （3）商家调查 = 1 \* GB3 ①主要客户群 = 2 \* GB3 ②广告策略 = 3 \* GB3 ③商家对现有智能手机使用情况的描述 1.4调查人员 焦鲜、张子健 2市场分析 2.1地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇） 中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下想要站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析必不可少。 手机市场品牌份额分布图 诺基亚 29.1% 摩托罗拉 20.3% 三星 9.7% 国产 25.8% 其他 15.1% 高端手机的需求固然客观，但对技术、设计水平的要求也相对更高，需要更高速的产品更新，迎合顾客所需。相比而言，中端手机的要求就少了很多。 2.2人文 年龄 性别 收入 年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则着重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。 用户现使用手机价格 1000元以下 61.3% 1000--2000 29.7% 2000元以上 9% 2.3心理（看重技术，看重款式，看重实用） 手机用户对手机功能偏好 基本功能 30.2% 娱乐功能 20.3% 摄像功能 13.7% 炒股功能 7.0% 其他 28.8% 手机用户对手机颜色偏好 白色 35.7% 黑色 25.4% 红色 18.2% 其他 20.7% 手机用户对手机款式偏好 直板 45.3% 滑盖 31% 翻盖 22.7% 3市场细分报告 进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念，随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎想像。 3.1调查目的 （1）了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。 （2）了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建