公司销售方针计划书.doc

公司销售方针计划书 股份有限公司委任商务公司作为其销售公司并按下列规定事项制定该店的营业基本方针 (一) 主要销售商品及大量销售据点方针 第一条 本公司以销售大众性商品为主为了大量行销尽量以低价位高质量为诉求 第二条 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品并以此作为本公司的主要商品 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是仍多少会推出这种类型的尖端流行产品 第四条 在选择销售据点时以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式除特殊情况外原则上不予采用 第五条 关于前项的销售据点在做选择决定或交易条件的企划事务处理时都须确实慎重行事这样才能巩固本公司的营业根基 第六条 与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查并依照规定做好调查审议及条件的查核后才能决定进行交易 (二) 受理订货交货及收款等事务的方针 第七条 让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货交货及收款等事务的效率 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时必须和与此相关的附带性事务处理工作分开这样销售人员才能专心做他的销售本务因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务 第九条 改善处理手续步骤设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表(传单 日报)来提高效率 三 对外订货与厂商的业务处理方针 第十条 进货总额中的用于对制造公司的订货其他则用于公司对外的转包工程 第十一条 进货尽可能集中在某季节有计划性地开展订货活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安全感 第十二条 进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算对于交货成绩优良的厂商将采取退佣方式处理其规定如下进货数量 交货日期及交货数量交货迟缓程度及数量 第十三条 为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商外包商及相关人员参加的会议借此进行磋商联络协议 四 与制造公司的交易方针 第十四条 制造公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公司一概归与本公司作直接交易 第十五条 本公司拒绝接受传票一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内 五 交货的督促 第十六条 为督促货品能尽快进货负责进货人员应每天到各厂商去照会联络并促使对方尽快着手 第十七条 在处理对外订货事宜时应使用报表记入材料名称色调产品样式号码尺寸厂商号码然后交给厂商厂商的户头也应写入 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上另外还要贴在产品的箱子上连同产品一起交给零售商和消费者 销售促进计划 (一) 要点 第一条 本公司积极树立下列各项计划全力推行借此更进一步促进本公司的销售 第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行所以不得因日常工作繁忙而疏忽本计划或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务 第三条 在实施本计划时首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计处理以加强这方面的实力 第四条 不只是销售所有的合理化工作不管其计划本身做得如何具体实施时的技法运用得是否巧妙是影响成果好坏的主导因素 第五条 本公司目前在实施方面还不能算是进行得很顺利希望加强这方面的对策造就气氛 (二) 新产品与新开发品的企划开拓 第六条 应加强纪念品的设计及接受订单的工作 第七条 策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计 第八条 加强年初年底的赠送品设计以此促进销售 第九条 加强接受产品以外的加工订单 (三) 联系有潜力的客户以拓展销售 第十条 对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户应尽量多加联系 第十一条 集合上述的有力客户举行恳谈会等等说明公司的方针并恳请赐予惠顾 (四) 设法新成立或扩张代理店特约店的规模 第十二条 设法新成立或扩张代理店特约店的规模以便利用各类名簿资料或往来银行来提高本公司产品的交易额 第十三条 为达到以上目的首先需策划和制订有关代理店的交易规定 第十四条 拓展销售渠道让产品广销各地 第十五条 代理店的制度必须先进行一定的企划并依据企划积极实行及修正 (五) 企划实施交易的促进制度 第十六条 改良目前协作促进交易的已有规则进一步充实机构并设法运用 第十七条 基于上述目的本协作会的运作方式也应设法改善 (六) 企划特殊形态的代理店 第十八条 对于有力的代理店可采取令其持有股份或出资参与的形式 第十九条 进行企划将有潜力的零售店培养成批发店 (七) 改良营业部的机构 第二十条 将营业方面的业务机构做下列的改良另外可从外部延揽合适的人才加强阵容以补其不足 1 业务科:重新设立业务科使其负责销售的企划事务处理及管理方面的工作其规定如下: (1) 销售的计划与管理 (2) 进行市场调查 (3) 企划并实施广告宣传 (4) 处理外来订