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零售扩张战略 第四章 第二节　商圈分析 　　商圈是指商店吸引其顾客的 地理区域，也就是来店购买商品 的顾客所居住的地理范围。 商圈构成： 主要商圈：约包括55%-70%的顾客 次要商圈：约包括15%-25%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客 一、商圈构成及影响因素 影响商圈形成的因素： ◆ 商店规模 ◆ 经营商品的种类 ◆ 商店经营水平及信誉 ◆ 促销策略 ◆ 家庭与人口因素 ◆ 竞争对手的位置 ◆ 交通状况 二、商业集聚 A B 最后阶段：A和B互相接近，均衡点位于市场中心，在那里店铺相互邻近展开竞争 A B 市场中心 最小分化原理 A和B分别位于市场中心的相反方向 （一）最小分化原理 （二）集聚经济 几种商业集聚的情况 异种商店的集聚 不同业态零售企业的集聚 有补充关系的零售业的集聚 零售业与其他行业的集聚 集聚经济可以带来的利益 商业集聚可以带来顾客增加 减少店铺运营费用 商圈饱和指数： 　　　　　　　　　（C）×（RE） 　　　　　IRS = ───────── 　　　　　　　　　　　　RF 　　　　 IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 　　　　　C　：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 　　　　　RE： 某地区每一顾客平均购买额 　　　　　RF： 某地区经营同类商品商店营业总面积 　　一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为： 　　　　　　　　　 　40000×50 　　　　　　　　　─────── ＝ 40 　　　 50000 案例： ◆ 雷利法则 　　内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往 任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引 力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。 　　　　　　　　　　　ｄ 　　　　　Ｄab ＝─────── 　　　　　　　　　１＋ √Ｐb/Ｐa 　　 Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） Ｐa : 表示Ａ城镇人口 Ｐb : 表示Ｂ城镇人口 ｄ　: 城镇Ａ和Ｂ的里程距离 二、 商圈划定方法 案例:　　假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。 　　　　　　　　　　　20 　　　　　Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1 　　　　　　　　15(公里) 5(公里) Ａ * * *Ｂ 中介点 图：A地区大概的商圈 ◆ 赫夫法则 　　赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业 区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三 个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。 　　 Sj / Tλ ij Pij = 　　 　 n 　　　 ∑ Sj / Tλij 　　　 j=1 式中： Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； Sj：　j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积； Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或 　 　　　　 空间距离敏感性的参数； Sj / Tλ ij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； 　　∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。 案例: 一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物