某置业公司年度营销工作计划.pptxVIP

2010年度营销工作计划;目 录【CATLOG】;目 录【CATLOG】;第一部分 2010年销售指标;开盘时间;销售目标：2010年目标完成销售额18亿（片区完成销售额 25亿）。 资金回笼指标：2010年目标回笼资金129057亿。 ;(一)、销售人员业绩考核指标 为更好地推动2010年的销售工作，提升销售业绩，促进市场销售人员销售的积极性，结合大营销的管理模式， 特制定如下业绩考核指标标准：;1、考核指标： 1.1、考核周期：销售人员业绩实行阶段考核的方式，阶段考核指标由营销策划部根据营销计划并结合市场情况于每个考核阶段前下发； 1.2考核依据：销售人员考核以正式签约金额为依据； 1.3营销渠道：营销策划部鼓励销售人员利用各种分销渠道，促进销售工作。自有客户、企业客户及团队客户成交均可计算个人业绩。; 根据销售计划，制定如下任务额度，但根据实际市场销售情况，由营销策划部在每个考核阶段前对销售人员下达任务考核指标，并报项目公司批准。;开盘时间;(二)、 知名企业品牌奖。 公司鼓励销售人员优先引进知名企业团购销售，凡成功签约的企业属于诸暨市100强企业，对该销售人员设立20000元现金奖励。; 深化完善执行全员营销制度，完善全员营销大会机制，强化全体员工的集体使命感。在现有的全员营销制度上加以完善，增加“金点子”计划，对营销推广、客户活动