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项目的招标投标管理培训 项目的招标投标管理培训 一、导入： 随着经济的发展，项目这个词也和我们的生活走的越来越近。也许你随处就能听到合资 项目、网络项目、基础建设项目，那么你有了一个好的项目而找不到合适的人来做，或者你 看中了一个好的项目想要承接下来，应该怎么办呢？这个时候招标和投标就成了关键。 二、主体： 招标和投标都不是一朝一夕就能完成的事情，它们都有各自的流程，一个单位为了招标 或者投标成功，都必须准确的了解招投标的各项流程以及工作细节。 招标： A 、招标流程； B、招标的前期工作； C、实现招标。 投标： A 、投标路线； B、有备无患——投标前准备； C、胜负在此一举——标书内容； D、决胜时刻——评标； E、特别注意——别犯初级错误。 第 1 页 项目的招标投标管理培训 2.1、招标 A 、招标流程 对于一个招标的单位来说，准确的了解招标的流程是很有必要的，因为它统计出了招标 单位在整个过程中需要做的工作，从而做到有条不紊。具体流程如图 1-1： 第 2 页 项目的招标投标管理培训 图 2-1：招标流程图 B、招标的前期工作 在招标正式工作开始之前，有两大准备工作是需要我们提前做的：准备招标文件、设计 标底。 准备招标文件：由于招标文件比较多，所以招标文件准备工作比较繁琐，它包含招标邀 请书、投标者须知、合同专用条款、甲乙双手项目要求一览表、投标书格式、资格审查表、 报价表、协议书样本等一系列文件的准备。 设计标底：标底是标书的关键，是招标者对项目所需费用的自我测算的期望值，他是评 标的重要依据。标底的构成包括项目成本、投标者利润、风险系数。在这里需要重点提出的 就是——标底要严格保密，泄密者会受到严惩。 例：之前我在法治在线栏目上看到过这样一则新闻：一个招标单位的招标工作人员在与 投标单位工作人员吃饭的时候，无意的将标底说给了投标方工作人员，导致标底泄密，时候 这名招标工作人员被降职并扣除年底奖金。 C、实现招标 当所有准备工作都做好以后就可以开始正式招标了，正式招标的工作顺序为： ① 发布招标公告； ② 投标者资格预审； ③ 现场检查文件并答疑； ④ 开标、评标； ⑤ 决标、授标与签约。 其中开标是一个重要的环节，所谓开标，是在招标公告事先确定的时间、地点着急评标 委员会全体成员及所有投标方有关人士，在公证部门监督下，将密封的投标文件当众启封， 公开宣读投标单位名称、投标项目、报价等，并加以记录，由招投标双方代表签字认可的过 程。同时需要注意的是评标必须在投标文件有效期完成。一般规定，从开标到确定中标者时 间间隔不能超过 30 天。 2.2、投标 所谓投标，就是通过竞争承接项目的一种经济手段。正确地选择投标项目并有效地进行 第 3 页 项目的招标投标管理培训 投标，是企业实力的一种体现。同时，投标也是一门 “艺术”，要有专人设计。如果抱着 “重 在参与”或“侥幸”心态，那多半的结果就只能是“参与”的经历。 A 、投标路线 要想提高你的中标几率，准确认识投标路线是必须的，如果你决定了对某项目进行投标， 就要组织力量进行项目调研，了解项目特点，摸清招标人的要求和意向，以及竞争者有关情 况。具体流程如图 2-2： 图 2-2：投标顺序图 B、有备无患——投标前准备 要打有准备的仗。常言道“有备无患”，要想提高中标概率，必须在投标前做好准备。 提交能够获胜的投标书，是投标工作的关键。雅培切记标书是一份企业自我宣传的文件， 不是技术报告。在投标书中投标者必须表述出：  理解招标者要求；