商业项目几种合作方式.pdfVIP

商业项目合作模式 一、全权委托代理 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进 行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招 商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招 商运做、开业、后期经营管理。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 6、收费说明：【营销策划费 +广告费 +销售佣金 +招商佣金 +经营管理 费用+主力商家引进费（用品牌使用费） +其他公关费用】） （视项目 大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。 7、费用等级：高 二、合作经营管理 1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板 块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专 业公司代理。 4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。 5、服务效果：对约定的效果达成目标。 6、收费说明：参照合作一 7、费用等级：高 三、全程现场顾问参谋式 1、名称解释：代理公司派出 2 名以上项目经理常驻发展商项目地， 对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问 指导式的顾问咨询服务。 2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规 划设计、广告策划，其他咨询服务。 3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话， 需要外援顾问团队现场驻点支持。 4、操盘主体：发展商自有团队。 5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运 营成功。 6、收费说明：万元 / 起/ 年（视项目大小难易程度另定） +前期策划费 用 7、费用等级：中 四、全程开店服务模式 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进 行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：按约定的效果全面达成。 6、收费说明：万元起 /1 个店（视项目大小难易程度、面积大小，派 员多少等另定），一般说，高于顾问费用。 7、费用等级：中 五、委托管理服务模式 1、名称解释：发展商对自己管理的商场无法进行有效的专业管理， 将其委托给代理公司进行委托管理，按约定利润进行分成。 2、服务内容：对商场进行有效的商业经营管理。 3、适宜对象：发展商不想管理或管理不善的商场。 4、操盘主体：代理公司。 5、服务效果：按约定事项实现目标。 6、收费说明：双方协商。 7、费用等级：高 第一种，全权委托代理，理论上成立，如果有这种能力的代理公司， 应该是没有商业地产经验开发商的首选。 但是有两个实际中产生的问 题不好处理， 一是代理公司能否愿意参与后期的经营管理， 代理公司 的取费点是在销售或者招商的佣金方面， 经营管理的利润没法同两者 相比，而且费时、费力、风险大。到现在为止，我还没有见过一支能 做 “全程 ”的团队，我想就是因为能力和取费的问题。 二是真正有能力 愿意做经营管理的团队介入的话， 在取费开发商也认可的情况下， 也 有一个管理成本的问题， 通常的做法是将团队的管理费用摊到物业成 本里面去。可是商业物