销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.docxVIP

销售人职工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充足调换销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品企业此外拟订奖赏制度。 三、销售人员薪资组成： 、销售人员的薪资由底薪、提成组成； 、发放月薪 =底薪 +提成四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期查核进入正式工作期限，正式期限将以签署劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动用工合同后享受绩效工资查核： 单位:元 级别 试用期工资 绩效工资 销售助理 1800 200 销售经理 2000 200 大区经理 2000 300 销售副总监 3000 300 五、 销售任务提成比率： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员宣布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签署劳动合同后的正式期职工按 50%计算任务额，每月达成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，达成当月业绩指标查核，绩效工资将按实际在发下班资是一起发放。 六、 提成制度： 、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 、提成查核：本销售提成制度以达成销售任务的比率设定销售提成百分 比； 、提成计算办法： 销售提成 =净销售额×销售提成千分比 +高价销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售人员： 提成等级 销售任务达成比率 销售提成百分比 销售人员 100％以上 10‰ 销售人员 50％～ 99％ 7‰ 销售人员 50%以下 5‰ （二）副总监销售提成： 提成等级 销售任务达成比率 销售提成百分比 销售副总监 100％以上 5‰ 销售副总监 50％～ 99％ 4‰ 销售副总监 50%以下 2‰ （三）销售总监提成： 提成等级 销售任务达成比率 销售提成百分比 销售总监 100％以上 5‰ 销售总监 50％～ 99％ 4‰ 销售总监 50%以下 2‰ 以上拟订为按照多劳多得原则，所提成比率按照税前净收益的 20‰比率 制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销查核比率，原则上是只有销售总监与销售副总监才能够报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，能够向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本企业不同产品拟订相应的提成政策。 6 、 廉价销售：业务员必须按企业规定产品的最廉价范围销售产品，特殊情 况需廉价销售的必须向销售总监以上领导申请，企业根据实际情况从头拟订销售提成百分比； 7 、 高价销售提成：为规范价钱体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现 恶性竞争，如果业务员高于企业规定最廉价范围销售产品的，超出部分的 30% 将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 - （代理产品价钱 +税点 +企业运行操作费用） =净收益 业务人员提成比率：净收益 *30 ﹪=销售人员实际提成 8、 关于销售助理及前台等其余不能直接产生业绩的岗位，企业将会在年终总体查核后赐予一定的年终奖赏。 9、企业代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 - （代理产品价钱 +税点 +企业运行操作费用） =净收益 业务人员提成比率：净收益 *30 ﹪=销售人员实际提成 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各样营销活动的积极性，创造赴汤蹈火式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予 300 元奖赏；（销售冠军必须超额达成月销售任务，回款率达到 90%以上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予 800 元奖赏；（销售冠军必须超额达成月销售任务，回款率达到 90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予 2000 元奖赏；（销售冠军必须超额达成月销售任务，回款率达到 90% 以上） 4、 各样销售激励奖奖金统一在年末随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年末奖金不予发放） 5、 未达成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、 各样奖赏中，若发现虚假情况，则赐予有关人员被奖赏金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间： 本制度自 2012 年 1 月 1 日起开始实施。 九、 解释权： 本制度最终解释权归企业总经办所有。 注：以上红色部分请领导仔细查察 等待批复！！！ 如有改正请指教！！！ 拟稿人： 2011 年 11月21日