万境广场商业说辞0116.docxVIP

五矿地产（泰安）开发有限公司 泰安五矿·万境水岸项目 万境广场商业接待说辞（完整版） 说辞内容简述（10分钟） 区位说辞（2分钟） 整盘商业说辞（3分钟） 首期一批商业说辞（3分钟） 产品说辞（2分钟） 具体说辞内容 2.1 进门迎宾 您好，欢迎您到访“160万㎡ 优+生活 大城”五矿·万境水岸项目。 我是项目商业销售代表，我的名字叫x，这是我的名片，请您收下。接下来我将为您讲解项目商业部分情况。 2.2 品牌说辞： 强强联合，共铸7000亿央企巨擘 咱们项目是由中国五矿旗下五矿地产开发建设的。2015年12月，中国五矿与中冶集团实现战略重组，强强联合，这个组合使中国五矿由4000亿央企 跃级为年销售额达7000亿的央企巨无霸。两企业联合后世界排名由2014年的第133位，跻身100位以前，要比您常见的百事公司、索尼公司年销售额还要多。 旗下五矿地产总资产超过500亿元，拥有20年的开发经验，目前已进入北京、天津、南京、长沙、沈阳等18个城市，累计开发商业及住宅面积总建筑面积接近1500万平方米。其中商业项目不胜枚举，亚运村五矿大厦以及丹东国贸大厦、西宁柴达木广场等国内较有名的商业项目就是由五矿地产开发与经营管理的。五矿地产的品牌开发实力和开发经验毋庸置疑。买商铺是大事儿，品牌实力和开发经验肯定是您第一要考虑的因素，您说是吧？ 2.3 区位讲解说辞 您好，先带您了解一下项目区位概况，这样能够使您对项目区域的未来发展及我们项目商业的量级城市占位有所详实的了解。因为咱们项目的商业正好处于高新区的交通、经济、政治的几何中心。为了便于您了解，这样我分别从这三方面进行详细阐述。 交通几何中心 项目位于由横向的正阳门大街、南天门大街与纵向主干道长城路、龙潭路交错汇聚而成的几何核心区域。区域外接京沪高速、京广高速及104国道。内外交通十分便利，是高新区居民与下县市居民生活工作的必经区域、也是泰城与外连接的出入口。 区域经济发展潜力中心 咱们项目位于泰安最具发展潜力的国家高新技术开发区，园区内注册企业1130余家，其中世界500强企业就有30余家。区域常住人口15万人，产业流动人口达5万余人，客流基础每人达到20万量级。随着高校区的高校、社区、高新技术产业的高速发展，区域人口还将不断扩容。除人口利好外，高新区的经济承载能力强大，它以泰安0.7%的土地产生了17.5%全市工业总产值与17.9%的地方财政收入。但，如此强大的经济片区至今没有大型商业圈形成，甚至没有一家成规模的品牌超市。由此可见，高新区存在这巨大的商业潜力与机遇。 政治文化中心 高新区未来将调整以工业为主的产业结构，整体规划定位为泰城副城中心。根据最新规划内容，高新区将整个区域规划为集中教育区、中心居住区、工业区、中央核心区四大区域，本案正好位于中央核心区域中的核心商务综合组团。 为什么项目的区位位于高新区的政治文化中心，其原因就在于此中央核心区域：中央核心区域下设政府综合组团、商务综合组团、活力综合组团、产业服务综合组团。 城市的演变与区域利好 对于您这样的投资形客户。对一个城市的了解与城市商业的演变一定是非常了解。在这里，也是想跟您探讨与请教一下。 近几年您感受最深的一定是城市的迅猛发展，我在这里从房地产方面跟您简单说一下，您看是否有意义。咱们整个泰安市真正开始演变是从2000年泰安市政府西迁开始的，市政府的西迁带动了西部板块的房地产市场发展，咱们泰安第一个商品房社区“乐园社区”与第一个最贵的社区“龙泽花园”就是由于市政府的西迁所带动的。政府西迁除了带动了住宅的迅速发展，同时也形成了泰安市第一个“长城路CBD”。 随着政府的西迁，城市开始迅速向西部扩容，西部扩容的主要影响点有两个。一个是岱岳区政府及其配套机构的设立，另一个是泰安高铁的建成投入使用。泰安老城区的形成与繁荣用了千年时间，而西部新城的形成仅仅用了10年时间。 像您这样的投资客户，不知道您是否对南部高新区的未来发展看出一些端倪？南部高新区2012年开始各项市级配套（泰安市儿童医院、泰安一中、泰安市中心医院、北实小等）陆续迁入；路网规划严格按照城市副城规划标准建设；大型房地产项目开始逐步入驻，区域地价整迅速上涨；2015年泰城销售网签前2名的项目都在高新区；区域城市副城的定位逐步得到认可。由此可见，区域的快速腾飞指日可待。 整盘商业讲解 60万㎡大盘商业巨筑，铸城市第三核心商圈 不知道您了解五矿项目吗？咱们五矿项目可是2015年泰城最热销的楼盘。项目凭借着丰富的明星配套资源，2015年住宅产品实现热销700余套。以网签4.2亿元的成绩夺得全市第二、高新区销冠的成绩。广大客户的认可与销售成绩的表现，是一个房地产项目价值的最终体现，相信您一定也深有体会。 同时，五矿·万境水岸项目也是泰城少