KRISE快速销售方法.pptxVIP

3 快速销售方法-简化项目过程，提高成单效率;前言;目 录;3专业版目标客户及特征;客户选型特点 关注核心需求的方案匹配度 价格敏感、但更关注价值、口碑影响大 选型快速、一把手工程、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 进销存流程管控 三大订单核心应用 库存控制 客户高层典型心理特征 信任金蝶品牌 对理论兴趣不浓，更关注实际管理问题 实施、服务能力是重要的评判标准;3 专业版在中小企业的市场定位;目 录;3专业版是什么？;3专业版模块组成;3 专业版客户价值;3专业版：伙伴盈利的有力武器;目 录;3 与销售的差异;创新简洁销售方法，快速复制销售能力;灵活运用简洁销售方法;简洁销售流程-商机;简洁销售流程-商机;简洁销售流程-商机;简洁销售流程-商机;商机环节（初访前）;简洁销售流程-初访;初访;初访;初访信息收集;初访—信息收集（续）;初访—信息收集（续）;初访—需求引导;初访—建立认同;客户认同——传递3个理念;客户认同——建立关键人认同;客户认同——建立关键人认同;客户认同—建立高层（老板）认同;简洁销售流程-方案交流;方案交流;方案沟通套路（参见售前套路文档）;产品演示;抓住商务签约信号;简洁销售流程-商务;商务谈判;简洁销售流程-签约;签约;目 录;经验分享之一;经验分享之二;经验分享之三;经验分享之四;经验分享之五;;特别声明;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:23:0009:23:0009:2311/1/2020 9:23:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2009:23:0009:23Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:23:0009:23:0009:23Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2009:23:0009:23:00November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十一月 20209:23:00 上午09:23:0011月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 209:23 上午11月-2009:23November 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/1 9:23:0009:23:0001 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:23:00 上午9:23 上午09:23:0011月-20