婴方喜蚕丝被培训资料课件.pptVIP

■ ■ ■ 1. 精选 100 ％桑蚕长丝 2. 手工拉丝制作 3. 十余道独特工艺匠心而制 4. 超长检验口 选择婴方喜蚕丝被的十大理由 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 5. 边角加固 6. 点状绗缝 7. 无化学染料残留 8. 多功能被套 9. 高雅礼品包装 10. 亲民价格 32 33 精选桑蚕丝 填充物为 100% 优质桑蚕丝，桑蚕丝外观色泽光亮， 透气舒适，保证睡眠质量 34 手工拉丝 纯手工精心拉制，层层网状，缕缕蚕丝充分舒展，均匀分布； 35 匠心而制 36 超长检验口 拉链式检测口，给您足够的检验空间，检测各部位的蚕丝情况； 检测口采用环保小拉链，并缝制防止蚕丝卡进拉链的卷帘，整体 做工无懈可击 37 边角加固 点状绗缝 无化学染料 严格控制针距，整密包边，简约时尚；定点分布均匀，中心稳固， 全幅柔软蓬松；面料及环保印染工艺对肌肤零刺激； 38 四角绑扣人性化设计 开放式被角扣设计，只需绑系布条固定被套，方便使用；避免被芯滑 落反复整理被芯的烦恼；并且可以和任何品牌被套组合使用，贴心周 到 39 精美包装 包装时尚精美典雅，送人倍显高贵 门店需要做好的工作 ■ ■ 分析自身门店消费群体构成 特点 消费心理 蚕丝被相关产品知识掌握 40 ■ 竞争品牌产品了解对比 ■ ■ ■ ■ 送礼／自用不同类型顾客介绍侧重点 卖场陈列 终端体验营造 推广辅助道具运用增强说服力 重要节假日销售 行销控制 41 ■ 每周产品到货 销售日报反馈 ■ ■ 消费者产品反映 客诉处理 产品品质追踪反馈 改进建议 市场动向竟品跟踪 ■ 谢谢大家！ 北京英方日用塑胶制品有限公司 北京市朝阳区八里庄西里远洋天地 51-1-1101 42 婴方喜桑蚕丝被产品 培训 北京英方日用塑胶制品有限公司 市场部：上官丹阳 2012/09/19 蚕丝简介 2 ■ 蚕丝（ silk ）是熟蚕结茧时所分泌丝液凝固而成的连续长纤维，也称天然丝，是一种 天然纤维 。人类利用最早的 动物纤维 之一。 据考古发现，约在 4700 年前中国已利用蚕丝制做丝线、编织丝带和简单的 丝织品 。 商周时期用蚕丝织制罗、绫、纨、纱、绉、绮、锦、绣等丝织品。 蚕有桑蚕、柞蚕、蓖麻蚕、木薯蚕、柳蚕和天蚕等。 蚕丝中用量最大的是 桑蚕丝 ，其次是 柞蚕丝 ，其他蚕丝因数量有限未形成资源。蚕 丝质轻而细长，织物光泽好，穿着舒适，手感滑爽丰满，导热差，吸湿透气，用于 织制各种绸缎和针织品 ■ ■ ■ 嫘祖亲自栽桑、养蚕、缫丝，并把这方面的技术传授给 其他人。这样，年复一年，人们学会了栽桑、养蚕，发明了 用蚕丝来织制丝绸。当时黄帝看到这一神奇的宝贝，喜形于 色，赞不绝口，立刻命令伯余织成丝绸、制成礼服。丝绸温 柔飘逸，如行云流水，精美绝伦，与当时粗硬的兽皮、麻布 相比，真有天壤之别。就这样，嫘祖被后人供奉为“先蚕” （蚕种），看作是养蚕、缫丝的创造者。 3 蚕丝历史 蚕丝的分类 桑蚕丝 桑蚕丝，就是栽桑养家蚕结的茧里抽出的蚕丝，这种蚕丝色 泽白里略带黄色，手感细腻、光滑，有一股淡淡的动物纤维 特有的气味。用桑蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身，手 工层叠制成的蚕丝被更加耐用。 4 柞蚕丝 柞蚕俗称野蚕，主要生活在北方地区，它由人工放养在野外 柞林之中，以柞叶为食。和桑蚕丝相比，柞蚕丝的颜色比较 深，纤维较粗，其本色为黑灰色，需要漂白之后才能制作成 为消费者所接受的蚕丝被，虽然成品外观与桑蚕丝相似，二 者的质量、价格却有很大差距。 桑蚕丝 柞蚕丝区别 ■ ■ ■ 纤维颜色的区别 纤维粗细的区别 纤维长度的区别 5 ■ ■ 纤维手感的区别 纤维蓬松度的区别 6 蚕丝的分类 7 蚕茧基本知识 8 蚕茧基本知识 9 ■ ■ 双宫茧就一定好吗？？？ 一条蚕结一颗茧，这是正常茧，有时两条蚕结成一颗茧，这就是双宫茧，用双宫茧 缫的丝就叫双宫丝。双宫茧的单根丝比正常茧的单根丝要粗好多，所生产的双宫丝 也比正常蚕茧的丝要粗，适合织造外套的面料 。 ■ 双宫茧 ： 因丝头乱、丝质粗，难缫好丝，只能作为次茧收购。 由于丝线纵横交错， 不好缫丝，只好作丝棉兜，再差的或有烂霉点蚕茧通过机子作成蚕丝絮片了，双宫 茧通常厚实个大，这样对于制作丝棉兜言，产出量和网状性会大大提高，一般手工 作坊都会选双宫茧来制作。 蚕丝被 蚕丝 是自然界中集轻、柔、细为一 体的天然纤维，素有 人体第二皮肤 的美誉，被业界称为 纤维皇后 。其 主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其 构造和人类的皮肤是最相近的，有 87% 是一模一样的，内含多种人体必 须的 氨基酸 ，有防风、除湿、安神、 滋养及平衡人体肌肤的功效。蚕丝滑 爽、透气、轻柔、吸湿、不剌痒及抗 静电等特点使其成为制作贴身衣物的 上乘料子，而以蚕丝作为内质的蚕丝 被更具有贴身保暖、蓬松轻柔、透