像狼一样战斗销售技术 .pptxVIP

;狼为什么强大？;一、卧薪尝胆： 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。 ;二、众狼一心： 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。 ;三、自知之明： 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。 ;四、顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 ;五、同进同退： 狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:34:2322:34:2322:345/21/2021 10:34:23 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2122:34:2322:34May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:34:2322:34:2322:34Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2122:34:2322:34:23May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202110:34:23 下午22:34:235月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2110:34 下午5月-2122:34May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 22:34:2322:34:2321 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:34:23 下午10:34 下午22:34:235月-21 ;六、表里如一： 狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。;七、知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 ; 公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为???狼心狗肺”！因为这不公平！！ ;;;强者生存 劣者淘汰 ;战斗力就是竞争力;什么是销售人员的战斗力？; ;销售是什么? 销售是信心的传递,情绪的转移 顾客为什么迟迟不行动? 行动力按钮:追求快乐,逃避痛苦 ;顾客为什么会拒绝你? 不 了 解 太帮了！不是客户拒绝我，而是客户还不够了解我 ;;顾问式销售的精髓;顾问式销售 卖的不是产品而是解决问题的方案;顾问式销售的三大秘诀;顾问式销售四部曲;顾问角色;顾问式销售中销的是什么？ 自己 顾问式销售中售的是什么？ 观念 顾问式销售中买的是什么？ 感觉 顾问式销售中卖的是什么？ 好处; ;天龙八步之步骤 第一步：卖产品不如卖自己 卖精神 卖形象 卖准备 ;卖精神——展示健康的精神风貌 ;卖形象——你的形象价值百万 为成功穿着， 为胜利打扮。 ;卖准备——不打无准备之仗 1、电话预约，做好拜访计划； 2、公文包准备： 带齐拜访该顾客的相关资料，并整理干净有序； 3、常规资料应随身携带： 名片、公司介绍、产品目录、销售合同、形象光盘、客户见证、公司赠品等 4、拜访路线的设计与安排； 5、拜访话题的准备： 与不同客户见面的谈话的主题是什么，明确拜访的目的； 6、专业知识的准备： 产品、服务了如指掌，对竞争对手的产品或服务就像了解你的知心朋友； 7、非专业知识的准备：了解不同的话题， 8、对客户的准备： 充分掌握客户资料，你对顾客了解的越多，你的销售成功率就越大； ;思考作业：销售5问变黄金 一问——我在卖什么？?? 请列出客户购买你产品的三至五项好处： 第一项好处： 第二项好处： 第三项好处： 第四项好处： 第五项好处： 二问——谁是我的准客户？  请列出谁是你的准客户：(1