直播带货卖衣服话术.docx

第 第 PAGE #页共3页 直播带货卖衣服话术 「30分钟直播带货话术」 销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过 程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。 30分钟直播带货话术可以参考： 0-5分钟聚人 5-7分钟留客 7-12分钟锁客 12-16分钟举证 16-22分钟说服 22-27分钟催单 27-30分钟逼单 一、 聚人 这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要 做好两件事： 各种欢迎互动，拉近用户距离； 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。 比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。 二、 留客 这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9. 9元秒杀、送 限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。 三、 锁客 (1)说： 提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说 出产品使用病点，而不是把说明书的功能都说一遍。 主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优 势等，让用户感觉“用得上，可以买。 当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器； 当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片； （2）做： 现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户 的使用需求和购买欲望。 四、 说服 关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设 计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。 五、 催单 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。 再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、 随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。 比如： 现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5 （让 助理配合说，还剩200单），4 （让助理配合说，还剩100单），3 （让助理配合说， 没了没了）。 这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐 化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预 期的惊喜。 我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就 能做得长长久久。 六、 遥单 不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度 等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。 主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟 着你买东西，产生复购。 所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场 景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美 好的想象，用一切美好搀着用户。