战略管理LV11波特五力学习分析模型.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 精品文档 你我共享 五力解析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对公司战略拟订产生全球性的深远影响。用于竞争战略的解析，能够有效的解析客户的竞争环境。五力分别是：供给商的议价能力、购置者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业收益潜力变化。 一．供给商的议价能力 供方主要经过其提高投入要素价钱与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有公司的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值组成了买主产品总成本的较大比率、对买主产品生产过程特别重要、或许严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讲价还价力量就大大增强。一般来说，知足如下条件的供方公司会具有比较强大的讲价还价力量： AAAAAA 精品文档 你我共享 1、供方行业为一些具有比较牢固市场所位而不受市场强烈竞争困挠的公司所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 2、供方各公司的产品各具有一定特色，以至于买主难以变换或变换 成本太高，或许很难找到可与供方公司产品相竞争的替代品。 3、供方能够方便地推行前向结合或一体化，而买主难以进行后向联 合或一体化。 二．购置者的议价能力 购置者主要经过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有公司的盈利能力。一般来说，知足如下条件的购置者可能具有较强的讲价还价力量： 1、购置者的总数较少，而每个购置者的购置量较大，占了卖方销售 量的很大比率。 2、卖方行业由大量相对来说规模较小的公司所组成。 3、购置者所购置的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购置 产品在经济上也完全可行。 4、购置者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 三．新进入者的威胁 AAAAAA 精品文档 你我共享 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有公司瓜分完成的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有公司发生原材料与市场份额的竞争，最终致使行业中现有公司盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些公司的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有公司对于进入者的反响情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差别、资本需要、变换成本、 销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企 业）、不受规模支配的成本劣势 (如商业秘密、产供销关系、学习与经 验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如 造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制 或仿制的方式来打破的。预期现有公司对进入者的反响情况， 主假如 采取报复行动的可能性大小， 则取决于相关厂商的财力情况、 报复记 录、固定财产规模、行业增长速度等。总之，新公司进入一个行业的 可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、 所需 花费的代价与所要肩负的风险这三者的相对大小情况。 4．替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的公司，可能会由于所生产的产品是互为替代品，进而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各样形式影响行业中现有公司的竞争战略。 AAAAAA 精品文档 你我共享 首先，现有公司产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制； 第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有公司必须提高产品质量、或许经过降低成本来降低售价、或许使其产品具有特色，否则其销量与收益增长的目标就有可能受挫； 第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主变换成本高低的影响。 总之，替代品价钱越低、质量越好、用户变换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，能够详细经过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩大情况来加以描绘。 5．同业竞争者的竞争程度 大多数行业中的公司，相互之间的利益都是紧密联系在一同的，作为公司整体战略一部分的各公司竞争战略，其目标都在于使得自己的公司获得有对于竞争敌手的优势，所以，在实施中就必定会产生矛盾与抗衡现象，这些矛盾与抗衡就组成了现有公司之间的竞争。现有公司之间的竞争经常表现在价钱、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与很多因素相关。 AAAAAA 精品文档 你我共享 一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有公司之间竞争的加 剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争敌手较多，竞争参与 者范围宽泛；市场趋于成熟，产品需求增长迟缓；竞争者企图采用降 价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务， 用户变换成本很 低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强 大的公司