深度营销模式导入流程与管理实务_2.pptx

深度营销模式 导入流程与操作实务;深度营销一般导入流程;切入市场的选择;;深度营销一般操作流程;引 言;市场调查操作流程;我们想知道什么;调查方法的选择;调查手段选择;调查的组织和控制;调查计划的制定;;用户分析;主要竞品分析;经销商的调查分析;终端的情况分析;目标终端ABC分类;终端结构分析表;;电子地图绘制;电子地图终端编号（示例）;北;终端维护电子地图（示例）;深度营销一般操作流程;方案制定流程;市场的整体规划;具体模式选择;制定渠道策略;价格策略;产品组合策略;促销策略及计划;制定营销目标计划;经营目标设立(示例);计划与预算体系;深度营销一般操作流程;管理平台搭建流程;组织职能设计;大区总经理;;目标管理过程;;目标的分解;; 制定工作计划〔部门经理〕;制定工作计划〔业务员〕; 制定周工作计划〔业务员〕;;营销团队建设;降低营运费用;强化资金流管理;强化物流管理;强化信息流管理;深度营销一般操作流程;经销商的管理和维护;经销商的掌控;终端整合和掌控;如何进行终端巡访;市场的规范和管理;及时协调渠道冲突;价格体系的维护管理;不断优化网络;渠道成员激励;持续有组织的努力;冲击区域第一;深度营销一般操作流程;复制与市场推广;原有渠道改造的思路;营销队伍的培训;营销队伍的成长; 启示和思考;启示和思考（续）;本课内容完毕