超市卖场磁石点理论.docx

超市卖场磁石点理论 所谓磁石卖场，既是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。 第一磁石位于主通道的两则，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为： （一）消费量多的商品 （二）消费频度高的商品消费量多、消费频率高的商品是绝大多数消费者随时要使用的也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 （三）主力商品 二、第二磁石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通道的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的新品有： （一）最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。 （二）具有季节感的商品 具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市的借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。 （三）明亮、华丽的商品 明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。 三、第三磁石卖场：端架商品 第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通常货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品： （一）特价品 （二）高利润的商品 （三）季节商品 （四）购买频率较高的商品 （五）促销 端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化（一周最少两次）。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。 四、第四磁石卖场：单项商品 第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。 五、第五磁石卖场：卖场堆头 第五磁石卖场位于结算区前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。