销售人员职业生涯规划课件.pptx

销售人员职业生涯规划;小故事;小故事;小故事的思考;他 是 谁;目 录;一、什么是职业生涯规划——人的一生;是组织和员工个人对职业生涯进行设计、执行、评估和反馈的全过程 通过员工和组织的共同努力与合作，使员工个人生涯目标与组织发展目标相协调;职业生涯规划的期限;职业生涯规划的特性;二、为什么要制定职业规划;3%的人之一;职业早期; 你处在哪个阶段？ ——制定职业规划，是生存的需要;今天你拥有的优势还能保持多久？ ——制定职业规划，是获得安全??的需要; ——制定职业规划，是社交的需要 ;在你的团队中，你被他人尊重吗？ ——制定职业规划，是获得尊重的需要;——制定职业规划，是自我实现的需要; 著名的盖洛普管理顾问公司采访了有50万之多的推销员，研究表明： 优秀的销售人员应具备四种主要的才能： 内在动力 自律的工作作风 完成交易的能力 与客户建立关系的能力;内在动力是最关键的因素;三、海洋王职业发展通道图（总图）;销售职种职业发展通道;市场职种职业发展通道;行政后勤事务类职业发展通道;四、如何制定职业规划;拥有梦想 是制定职业规划的第一步 ——确定目标;（一）确 定 目 标; 目标设定要素;（二）明 确 标 准;何为标准;任 职 资格标 准; 目标： 按时转正，成为一名合格的服务工程师 按照一级服务工程师的标准，对照自己的能力现状，找出的差距。 差距一定以任职资格标准为依据，不能主观的想象，或凭自己的理解来确定 应该与领导和同事进行交流，确认自己对自己的评价是理性的，客观的 ;（三）对照标准和现状，找出差距;（四）缩小差距，制定计划;（五）坚定的执行——按照计划工作;“当销售人员为了一份建议书早起、晚归、熬夜到第二天凌晨两点，或在一天结束大家离开后还在不断拜访客户时，幸运总是降临在最好的推销员身上”。 他们有一种强烈的需要使销售发生——凭借法律和道德允许的标准内的任何手段来实现销售。;有人说：;（六）自我总结、实现目标;原一平的38种笑;21、大方的笑。 22、含蓄的笑。 23、夸张的笑。 24、逼迫对方的笑。 25、假装糊涂的笑。 26、心照不宣的笑。 28、微笑。 29、满足时的笑。 ;总结的定义： 对照目标，找到自己该做而未做的事。 不是找理由、找借口。 每天、每周、每月、每季度、每年对照目标实现情况进行自我总结。;确定目标 明确标准 对照标准和现状，找出差距 缩小差距，制定计划 坚定的执行 自我总结，实现目标 ;俞敏洪——新东方学校校长;所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。 ——这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准 ;海洋王照明科技股份有限公司;谢 谢