成立管理咨询有限公司商业计划书.docx

PAGE PAGE 10 目 录 执行总结 3 公司简介 3 市场概述 3 营销 3 投资与财务 4 组织与管理 4 产品介绍 4 公司战略 6 公司使命与宗旨 6 公司使命 6 公司宗旨 6 发展战略 6 总体战略 6 具体规划 6 产品拓展方案 7 市场分析 7 需求分析 7 管理问题 8 4.1.2．发展问题 10 4.1． 3．产品问题 10 供给分析 12 我国管理咨询行业的现状 12 针对银行管理咨询行业的分析 12 市场营销 13 目标市场 13 产品策略（ Product ） 13 5.2.1.产品 13 5.2.2.服务 14 营销渠道与策略（ Promotion and Place ） 14 定价 (Price) 16 各业务所占比例 16 组织和管理 17 公司性质 17 股权分配 17 6.2.1 原则 17 6.2.2 分配 17 公司结构 18 组织结构 18 部门职责 18 团队介绍 21 管理策略 21 项目绩效考核 21 薪酬制度 22 激励政策 23 财务状况 23 第一年 23 资产负债表 23 利润表 24 现金流量表 25 第三年 27 资产负债表 27 7.2.3 利润表 30 第五年 31 资产负债表 31 现金流量表 33 利润表 36 关键的风险和问题 37 8.1 机遇 37 外部风险 37 内部风险 38 解决方案 38 附录：首笔业务获取谈判策划范例 38 执行总结 公司简介 西南财经大学上海九纵管理咨询有限公司是一家面向银行业， 特别是为地方性中小银行提供咨询服务的国内为数不多的专业性管理咨询机构。 公司主要以西南财经大学金融学院和管理学院的资深教授组成的优秀咨询团队为依托， 为地方性中小银行提供优质、高效的咨询服务。 公司顺应国内银行业、 尤其是中小银行快速发展的潮流， 响应国家关于加强中小银行机构风险防范意识的号召， 针对目前国内中小银行在经营管理中存在的公司治理不科学、战略规划不明确、风险内控管理不完善、人力资源不合理、流 程运转不优化等一系列问题， 本着“质量优先， 管理科学； 顾客满意， 持续发展” 的宗旨， 竭诚为广大银行金融机构提供公司治理、战略规划、 风险内控管理体系建设、人力资源、流程再造等相应的优质管理咨询服务。 市场概述 近些年来， 国内地方性中小银行不断发展， 而地方性中小银行在获得丰厚收益的同时，其本身的经营管理也存在诸多问题。这主要体现在： 管理上较为混乱，风险防范意识较弱，没有形成核心的企业文化；发展遭遇瓶颈，大量的同质 化竞争压缩了中小银行的盈利空间； 产品结构单一， 且服务质量有待提高。 此外， 管理咨询行业在国内仍是一个新兴行业， 针对金融机构， 特别是专门针对中小银行的专业咨询管理公司更是少之又少。 而我公司的市场目标主要定位在地方性中 小商业银行，这就为我公司的创立、发展提供了广阔的市场与巨大的机遇。 营销 为了能够迅速打开局面， 提高知名度，特成立营销部门，专门负责我公司产品营销、推广、宣传等工作。 在创业初期， 我们将充分利用西南财经大学的品牌优势， 依靠教授和自己的人脉关系拓展客户群体，具体方式上可以通过登门拜访、电话交谈、 邮寄宣传材料等方式。 公司发展中期要完善公司在川内的客户销售渠道， 与一些银行建立固定长期 的业务关系；扩大市场范围，雇用专业的销售人才建立覆盖周边省份的营销网络； 同时拓展业务范围，更新产品， 尝试与其他金融机构建立合作关系， 扩展销售的对象。 公司壮大期在西南、华东、东北等地区拥有自己的分公司和营销网络， 在全国范围内享有较高的知名度， 形成以客户推荐客户的良性营销体系。 建立完善的网络营销渠道，提供便捷的远程服务。 实时地进行跟踪反馈， 确保营销渠道的畅通。 投资与财务 西南财经大学上海九纵战略管理咨询有限公司公司设在上海川沙经济园区， 享受上海相关税收优惠政策。 公司创立需资金 10 万人民币，采用内部融资方式。其中， 3 万元用于固定 资产的购买。 第一年预计盈利 228000 元人民币， 第三年预计盈利 648000 元人民币， 第五年预计盈利 240 万元人民币。 组织与管理 我公司采用职能 - 项目型结构，以实现高效率低成本的管理。公司最高权力机构为股东大会，并设有董事会、 监事会和总经理一名。 总经理以董事会的授权负责我公司的整体经营管理，下设办公室、营销部和咨询部等三个部室。 7 位创始人在公司任职， 同时聘请学识渊博、 经验丰富的西南财经大学工商管理学院的林茂教授与我公司开展长期合作。 我公司初始股份将以 “股份绑定制”为原则，由公司创始人和聘请的教授享