房地产：商业销售模式分析及商业案例研究.pptVIP

本报告是严格保密的。 谨呈仁恒置地（深圳）有限公司 项目销售模式研究 模式 售后返租 返租+回购 直接销售 带租约销售 操作特征 客户购铺同时与开发商签订委托协议.将房产返租给开发商.租期内由开发商转租经营.租期两到十几年不等； 发展商一次性返数年租金降低首付； 返租期内.业主定时从发展商处得到定额租金回报. 在售后返租模式的基础上，增加回购保证，回购的年限一般为3~10年. 直接推出销售，不提供任何附加价值及服务 商铺销售同时，针对商铺自身条件（产品原因、地段原因等）由开发商进行前期招商，出售时带租约进行销售 收益方式 销售收入 销售收入 销售收入 销售收入 优势分析 快速销售、回笼资金 分割灵活，客户层面广 投资的收益明确，如果主力店品牌好，则有较强的安全感 增强客户对项目未来升值潜力的信心，降低客户对项目投资风险的敏感度及对价格的敏感度. 开发商无商业运营压力； 操作简单 增强客户对项目购买的信心度，适当降低客户对项目投资风险的敏感度 劣势分析 实际租金收益不能满足返租所需，政策限制 投资客户对回购的关注转为并品牌的关注 推售行为主动性差 前期招商难度较大 适用类型 主要适用于有主力店承租区域商铺的产权分割销售 现状一般、招商难度大，但成长空间乐观的商业项目 街铺、小规模社区商铺 较成熟区域的集中商业项目 案例 元一时代广场、 安徽国际购物广场 环球广场 布吉东大街 文景雅