车商销售渠道管理办法.docx

车商销售渠道试行管理办法 ( 车商销售渠道试行管理办法 (草稿) PAGE PAGE 10 车 商 销 售 渠 道 管 理 办 法（草稿） 第一条 随着市场竞争加剧， 分渠道销售， 专业化管理是各产险公司经营的发展方向， 急需建立专业化的车商渠道业务拓展和管理体系，培育一支高技能、高产能、高凝聚力的专属化车商渠道销售队伍， 实现车商销售渠道高效管理、 稳步提升人均产能、 促进车商渠道业务的持续协调健康发展。 第二条 “车商销售渠道”是指由公司掌控、集中管理的，以汽 车制造商、专业性汽车服务机构 / 协会、车行、大型综合汽车修理厂为市场开拓目标， 面向企、事业和个人客户的多元化产品的专业销售渠道。 第三条 “车商销售渠道”业务实行专属化经营，目前已与公司 建立合作关系的车商渠道可纳入车商渠道业务部管理， 尚未建立合作关系的所有车商渠道一律由车商渠道业务部进行拓展和维护。 第四条 车商渠道销售的产品应以车险产品为主，同时包括车商 渠道代理销售的财产险和意健险等各类业务及其自身业务， 但不局限于上述业务。 第五条 车商渠道业务部，由部门经理、客户经理、出单内勤组成的销售组织共同完成本部门业务的拓展和日常维护工作。 人员配置：营业部经理 1 人，客户经理、出单内勤若干名。 按照车行业务规模进行配置，拟按年保费规模 150 万为基数，配置客户经理 1人驻场服务，未达到标准的由部门统