市场拓展管理办法.docxVIP

PAGE PAGE 1 某某某工程有限公司成都分公司 市场业务管理试行办法 拟稿人：何紫萱 目的 确立业务拓展中必须恪守的基本原则和操作规程，使相关人员在具体工作中有所遵循； 明确各岗位人员、各业务类别的提成标准和奖惩要求，充分体现绩效激励， 充分调动市场人员工作激情，有序开展市场业务拓展，确保年度指标的达成。 2.1. 年度任务指标以《年度市场业务指标任务书》为准； 2.1. 年度任务指标以《年度市场业务指标任务书》为准； 2.2. 新业务回款率达到 90％以上， 跨年度工程欠款回收率实 现 100 ％，大型单项工程回款率达到 80％； 2.3. 98％。 2.4. 客户投诉次数不超过 3. 薪酬待遇 各类报表、竣工资料等及时性、完整性和准确率达到 3 次。 3.1. 市场拓展部各岗位人员的收益构成：月发底薪福利±奖惩； +各类提成 + 3.2. 市场拓展部各岗位人员的底薪待遇按公司 度确定的标准执行。 2011 年度工资制 业务类别 内部合同业务 公司内部承接的市场业务合同（含定向钻、液压顶管） 分为新业务、老业务、公司指定业务、大工程业务及超指标业务。 新业务是指由业务员本人自行开拓并独立完成的市场 业务订单及由此产生的一年内的后续业务订单； 老业务是指业务员从公司原有固定客户处独立获得的业务订单。 公司指定业务 公司提供信息，需要业务人员从合同签订到收款进行全面跟踪的