快消品年度销售计划.docx

快消品年度销售计 划 篇一：快消品市场营销计划市场营销计划 本计划包含四个方面： 一、 产品的定位、市场的选择； 二、 制定计划； 三、 选择客户及日常管理； 四、 业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解， 现就市场的一般情况进行探讨： 一、产品的定位、市场的选择： ⒈产品的定位：近年来，人民的生活水 平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于 理性，对食品的消费也不仅仅局限于满 足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项 检查。因此，做健康、安全的食品成为 食品行业的趋势，有雄心、有实力的企 业则在此基础上进行品牌的规划，力争 几年内做成知名品牌。本人希望我们的 产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规 划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好 的品质立于不败之地。 ⒉市场的选择： 一级市场 10 个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区） 二级市场 28 个：除一级市场外的 21 个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、 宁波、厦门（市区） 三级市场 259 个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县） 四级市场 1867 个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县 本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当 的购买力，消费者很集中