互联网保险保险科技的投资逻辑（更新）.pptx

目录 1、互联网保险 VS 传统保险 2、成长性：互联网保险空间在哪里 3、从产业链的角度看投资逻辑 4、案例分析：商业模式与战略定位 5、投资建议及风险提示;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;1、互联网保险VS传统保险;;;;2.1 保险行业总体增长 2.2 产品线上化、客户线上化渗透率提高 2.3 基于互联网特征的产品创新 2.4 ARPU值的提升;;资料来源：参考瑞再中国，中信建投;;资料来源：艾瑞咨询，中信建投;;资料来源：中宏保险，中信建投;资料来源：银保监会，中信建投;3.1 前 端 - 渠 道 3.1.1互联网保险渠道的核心：流量与留量 3.1.2 获取流量的逻辑：调整变现思维，优先培育认知和兴趣 3.1.3 流量的获取与运营：从公域到私域 3.2 中端 - 产品+服务;3、从产业链的角度看投资逻辑;资料来源：众安科技，中信建投;3.1.2 获取流量的逻辑：调整变现思维，优先培育认知和兴趣 （1）明确“调性”与“变现”的平衡 保险公司/流量平台与客户之间链接本质上和传统营销渠道拓展无异，但是金融产品，特别是保险产品和快消品最大的 区别在于产品持续性服务的非标准化的服务体验。但是金融产品，特别是保险产品和快消品最大的区别在于产品持续性服务 的非标准化的服务体验。保险公司与客户之间如何从“客户关系”到“合作伙伴关系”，建立更长期的信任是转型的核心目 标。 传统的营销过程分为从“认知、兴趣、购买到忠诚”的过程：“客户关系”更强调快速实现“购买过程”，是为“变 现”；“合伙伙伴关系”更注重建立深度的信任的“认知和兴趣”过程，是为“调性”。;资料来源：迈迪咨询，中信建投;资料来源：雪球投资，各公司APP，中信建投;3.1.3;（1）公域广告投放、官方号运营;;资料来源：众安科技，中信建投;资料来源：易观数据，中信建投;资料来源：易观数据，中信建投;3.2.1 持续创新能力助力公司突围;3.2 中端-产品+服务;资料来源：平安年报，中信建投;资料来源：平安金管家APP，中信建投;??料来源：公司公告，中信建投;3.2 中端-产品+服务;3.3 后端-科技赋能;资料来源：艾瑞咨询，中信建投;3.3 后端-科技赋能;4.1 市场参与者 4.2 众安在线（6060.HK） 4.3 Lemonade（LMND） 4.4 慧择保险（HUIZ） 4.5 水滴公司（WDH）;4、案例分析：商业模式与战略定位;4.2 众安在线（6060.HK）;3;;;;;非比例再保险：优化毛利率 在固定费用周围保留零“摆动空间”将保证其稳定性， 但会阻止公司从不断提高的损失率中获利。任何提高利 润率的空间也会给业务带来更多的波动性 为了平衡对增长和稳定的毛利率的需求，公司对剩余的 再保险进行结构调整，以使毛利率的波动在很大程度上 得到控制（但不能完全消除） 将非比例再保险合同与比例再保险合同结合，旨在确保 公司为任何一项索赔支付的最高金额不太可能超过 $125,000。;公司通过捐赠机制使运营方式透明化 增强与客户间信任，提升对高质量客 户吸引力，同时满足客户公益需求 公司2020年向34个慈善组织捐赠113万 美元，约占公司总保费1;完善产品设计，吸引年轻消费者主动管理风险;4.4 慧择保险（HUIZ）;4.4.2 销售渠道：B2B2C; 图74：慧择保险净利润 ;（4）成本驱动收入，盈利能力尚不稳定;4.5 水滴公司（WDH）;;（1）收入：经纪业务为主，收入指数级增长;资料来源：公司招股书，中信建投;5、投资建议及风险提示